Kuzey Gıda Sanayi A.Ş., sağlıklı atıştırmalık pazarına sunduğu 'Doğa-Bar' isimli ürün hattının performansını değerlendirmek üzere stratejik bir analiz gerçekleştirmiştir. Hazırlanan raporda; sağlıklı atıştırmalık pazarının yıllık bazda çift haneli rakamlarla büyüdüğü, ancak 'Doğa-Bar' ürün hattının pazardaki lider rakibine kıyasla satış hacmi ve nispi pazar payı açısından oldukça geride kaldığı vurgulanmıştır. Şirket yönetimi, bu ürün hattının gelecekteki rotasını belirlemek amacıyla BCG (Boston Danışmanlık Grubu) Matrisi'ni kullanmaya karar vermiştir.
Buna göre, 'Doğa-Bar' ürün hattının BCG Matrisi'ndeki konumu ve literatürde bu konum için önerilen temel stratejik yaklaşım aşağıdakilerin hangisinde doğru verilmiştir?
- AZayıf Ürünler (Köpekler) hücresindedir; pazar payı ve büyüme hızı düşük kaldığı için riskleri dağıtmak adına tamamen farklı bir sektöre girilerek 'çeşitlendirme' stratejisi izlenmelidir.
- BNakit İnekleri hücresindedir; pazar büyüme hızı düşük olduğundan bu birimden elde edilen nakit, diğer faaliyetleri fonlamak amacıyla sağma stratejisi ile değerlendirilmelidir.
- Problemli Çocuklar (Soru İşaretleri) hücresindedir; işletme birimin rekabet gücünü artırmak için yoğun yatırım yapmalı ya da tasfiye seçeneğini tercih etmelidir.Cevap
- DYıldızlar hücresindedir; işletme pazar liderliğini sürdürebilmek için mevcut ürün üzerinde yenilikler yaparak 'ürün geliştirme' stratejisine odaklanmalıdır.
- ENakit İnekleri hücresindedir; pazardaki durgunluğu aşmak amacıyla mevcut pazarda daha fazla satış çabası göstererek 'pazara nüfuz etme' stratejisi benimsenmelidir.
Cevap
Problemli Çocuklar (Soru İşaretleri) hücresindedir; işletme birimin rekabet gücünü artırmak için yoğun yatırım yapmalı ya da tasfiye seçeneğini tercih etmelidir.
Verilen senaryoda sağlıklı atıştırmalık pazarının yıllık çift haneli rakamlarla büyümesi 'Yüksek Pazar Büyüme Hızını', Doğa-Bar'ın lider rakibe göre satış hacminde çok geride kalması ise 'Düşük Nispi Pazar Payını' ifade etmektedir. BCG Matrisi'ne göre yüksek büyüme oranına sahip ancak pazar payı düşük olan stratejik iş birimleri 'Problemli Çocuklar' (Soru İşaretleri) olarak adlandırılır. Bu birimlerin nakit ihtiyacı çok yüksektir. İşletme, pazar payını artırıp birimi 'Yıldız'a dönüştürmek için yoğun yatırım kararı almalı (inşa etme) veya rekabetçi olunamayacağı anlaşılırsa kaynak israfını önlemek için faaliyetten çekilmelidir (tasfiye).
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
BCG Matrisi Hücreleri ve Stratejik Kararlar