Examkin

Soru

Zorluk: Ortaİş Portföyü Analizi: BCG Matrisi

Geniş bir ürün portföyüne sahip olan Meridyen Kimya A.Ş., endüstriyel temizlik pazarında yıllardır satışa sunduğu "Pro-Temiz" markalı ürününün stratejik değerlendirmesini yapmaktadır. Elde edilen son verilere göre; söz konusu endüstriyel temizlik pazarında genel büyüme oranının oldukça durgunlaştığı ve pazarın doygunluğa ulaştığı görülmüştür. Buna karşın, "Pro-Temiz" markası kendi kategorisinde en yakın rakibinden üç kat daha fazla satış hacmine sahip olup işletmenin toplam nakit akışının büyük bir kısmını tek başına finanse etmektedir.

Buna göre, BCG Matrisi dikkate alındığında "Pro-Temiz" markasının konumu ve bu birim için benimsenmesi gereken en uygun stratejik hamle aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Konumu "Nakit İnekleri"dir; elde edilen yüksek nakit fazlası diğer iş birimlerinin finansmanında kullanılmalı ve birim için sağma (hasat) stratejisi izlenmelidir.Cevap
  2. B
    Konumu "Soru İşaretleri"dir; pazar payı düşük olduğu için bu birim ya agresif yatırımlarla desteklenmeli ya da tamamen tasfiye edilmelidir.
  3. C
    Konumu "Yıldızlar"dır; pazarın büyüme potansiyeli yüksek kabul edildiğinden rekabetçi konumun korunması amacıyla yatırımlara hız kesmeden devam edilmelidir.
  4. D
    Konumu "Köpekler"dir; hem pazar büyümesi hem de pazar payı düşük seviyelerde olduğundan birimin tasfiye (divest) edilmesi en uygun stratejidir.
  5. E
    Konumu "Nakit İnekleri"dir; mevcut müşterilere yepyeni ürünler sunularak pazara nüfuz etme stratejisi izlenmeli ve birime büyük yatırımlar yapılmalıdır.

Cevap

Markanın konumu Nakit İnekleri olup, izlenmesi gereken temel yol elde edilen yüksek fonların sağma (hasat) stratejisiyle diğer iş birimlerine aktarılmasıdır.
BCG Matrisine göre, bir pazarın büyüme hızı düşük (durgun) ancak işletmenin o pazardaki nispi pazar payı yüksek ise söz konusu ürün 'Nakit İnekleri' hücresinde yer alır. Bu hücredeki ürünler işletmenin nakit jeneratörleridir. Temel stratejik eylem, mevcut pazar payını korumak ve minimum yatırımla elde edilen maksimum nakit fazlasını (sağma stratejisi) işletmenin diğer umut vadeden (yıldızlar veya soru işaretleri) birimlerine aktarmaktır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazarın büyüme hızını analiz et.
Pazarın durgunlaştığı ve doygunluğa ulaştığı bilgisi, pazar büyüme hızının 'Düşük' olduğunu gösterir.
BCG Matrisinin dikey eksenini (Pazar Büyüme Hızı) belirlemek.
2
Senaryodaki işletmenin nispi pazar payını analiz et.
Markanın rakibinden üç kat fazla satış yapması, nispi pazar payının 'Yüksek' olduğunu gösterir.
BCG Matrisinin yatay eksenini (Nispi Pazar Payı) belirlemek.
3
Elde edilen iki veriyi (Düşük Büyüme, Yüksek Pay) BCG Matrisi üzerinde kesiştir.
Bu iki koşulun kesişimi 'Nakit İnekleri' hücresini verir.
Ürünün stratejik portföydeki kesin konumunu bulmak.
4
Nakit İnekleri konumu için genel kabul görmüş pazar stratejisini belirle.
Nakit İnekleri büyük yatırımlara ihtiyaç duymaz, kendi kendini fazlasıyla finanse eder. Uygulanması gereken strateji bu birimi 'sağmak' (hasat etmek) ve elde edilen fonu Yıldızlar veya Soru İşaretleri gibi nakde aç birimlere aktarmaktır.
Soru kökündeki strateji belirleme şartını tamamlamak.

Anahtar Kavram

İş Portföyü Analizi: BCG Matrisi Hücreleri ve Stratejik Eylemler
Bu soruyu puanla

Konular

İş Portföyü Analizi: BCG Matrisi

Bu konudan daha fazla soru