E-ticaret lojistiği sektörüne yönelik hafif ve darbe emici yeni nesil bir modüler ambalaj çözümü geliştiren bir işletme, devasa bir tam otomatik üretim tesisi kurmuştur. Yapılan pazar araştırmaları, lojistik firmalarının ambalaj maliyetlerine karşı son derece duyarlı olduğunu ve geleneksel ambalaj üreticilerinin kısa sürede benzer tasarımları kopyalayarak piyasaya girebileceğini göstermektedir. İşletme, birim maliyetleri hızla düşürebilmek için üretim bandını yüksek hacimle çalıştırmak zorundadır.
Bu senaryodaki pazarın fiyat esnekliği, rekabet tehdidi ve üretim kapasitesi değişkenleri dikkate alındığında, işletmenin pazara giriş aşamasında aşağıdaki fiyatlandırma stratejilerinden hangisini uygulaması en uygundur?
- Pazara nüfuz etmeCevap
- BPazarın kaymağını alma
- CPrestij fiyatlandırması
- DPsikolojik fiyatlandırma
- EMaliyet artı kâr
Cevap
Pazara nüfuz etme stratejisi
Doğru yanıt olan pazara nüfuz etme stratejisi; talebin fiyat esnekliğinin yüksek olduğu, rakiplerin pazara girme ihtimalinin güçlü olduğu ve işletmenin birim maliyetleri düşürmek (ölçek ekonomisinden yararlanmak) için yüksek üretim hacmine ihtiyaç duyduğu durumlarda uygulanır. Düşük başlangıç fiyatı ile pazar payı hızla ele geçirilerek rakiplerin sektöre girişi caydırılır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri