Endüstriyel su arıtma ve filtrasyon sistemleri üreten ancak kendi bünyesinde bir pazarlama departmanı bulunmayan bir üretim işletmesi, ürünlerini pazara sunabilmek amacıyla bağımsız bir kurumla uzun süreli bir sözleşme imzalamıştır.
Sözleşme şartlarına göre bu kurum; üretici işletmenin tüm üretim kapasitesinin satış ve pazarlama faaliyetlerini üstlenmiş, pazar koşullarına göre fiyatları ve satış şartlarını belirlemede geniş yetkilere sahip olmuş, ancak satılan ürünlerin mülkiyetini üzerine almadan yalnızca gerçekleşen satışlar üzerinden belirli bir komisyon elde etmeyi kabul etmiştir.
Bu bilgilere göre, üretici işletmenin anlaşma sağladığı dağıtım kanalı üyesi aşağıdakilerden hangisidir?
- Satış acentesiCevap
- BÜretici acentesi
- CTüccar toptancı
- DKomisyoncu
- ESimsar (Broker)
Cevap
Satış acentesi
Satış acenteleri, finansal gücü ve üretim kapasitesi yerinde olan ancak pazarlama organizasyonu kurmak istemeyen veya kuramayan işletmelerin tüm üretimini satma imtiyazını alan kurumlardır. Mülkiyeti üzerlerine almadan işlem yaparlar ve üreticiyi temsil ederken fiyatlar ile ödeme koşulları gibi konularda oldukça geniş karar alma yetkisine sahiptirler.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
İşlevsel Aracılar: Satış Acentesi ve Üretici Acentesi Ayrımı