Examkin

Soru

Zorluk: ZorDikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Dayanıklı tüketim malları sektöründe faaliyet gösteren Zeta A.Ş., ürünlerinin dağıtımında bağımsız yerel işletmeleri kullanmaktadır. Zeta A.Ş. ile bu işletmeler arasında herhangi bir mülkiyet bağı veya resmi bir franchise (imtiyaz) sözleşmesi bulunmamasına karşın; Zeta A.Ş.'nin pazardaki yüksek marka gücü ve pazar payı sayesinde yerel işletmeler, raf tanziminden fiyatlandırma politikalarına kadar Zeta A.Ş.'nin belirlediği kurallara kendi istekleriyle uymaktadır.

Öte yandan Zeta A.Ş., dağıtım ağındaki bu gücünü daha da pekiştirmek amacıyla, kendisiyle doğrudan rekabet etmeyen bir ev tekstili firmasıyla stratejik bir iş birliğine gitmiş; her iki firmanın ürünleri aynı satış noktalarında birbirini tamamlayacak konseptte ortak bir bütçeyle tüketicilere sunulmaya başlanmıştır.

Buna göre, Zeta A.Ş.'nin dağıtım sürecinde uyguladığı stratejiler sırasıyla aşağıdakilerin hangisinde doğru olarak verilmiştir?

  1. Güdümlü Dikey Pazarlama Sistemi – Yatay Pazarlama SistemiCevap
  2. B
    Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi – Çoklu Pazarlama Sistemi
  3. C
    Kurumsal Dikey Pazarlama Sistemi – Seçimli Dağıtım Stratejisi
  4. D
    Geleneksel Dağıtım Kanalı – Yatay Pazarlama Sistemi
  5. E
    Güdümlü Dikey Pazarlama Sistemi – Çoklu Pazarlama Sistemi

Cevap

Doğru eşleştirme sırasıyla Güdümlü Dikey Pazarlama Sistemi ve Yatay Pazarlama Sistemi'dir.
Senaryonun ilk bölümünde, bağımsız işletmelerin mülkiyet veya sözleşme zorunluluğu olmaksızın lider firmanın pazar gücü ve büyüklüğü nedeniyle onun kurallarına uyması 'Güdümlü Dikey Pazarlama Sistemi'ni ifade eder. İkinci bölümde ise, aynı dağıtım seviyesindeki rekabet etmeyen iki firmanın (dayanıklı tüketim ve ev tekstili) pazarlama fırsatlarını değerlendirmek için güçlerini birleştirmesi 'Yatay Pazarlama Sistemi'dir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryonun ilk bölümündeki güç ve kontrol dinamiklerini analiz etme
Mülkiyet bağı (kurumsal) veya sözleşme (franchise) olmaksızın, sadece pazar gücü ve büyüklük ile kanal üyelerinin yönlendirildiği tespit edilmiştir.
Bu durum, literatürdeki 'Güdümlü (Yönetilen) Dikey Pazarlama Sistemi'nin tam tanımıdır.
2
Senaryonun ikinci bölümündeki iş birliği yapısını analiz etme
Rekabet etmeyen iki farklı firmanın (dayanıklı tüketim ve ev tekstili) aynı seviyede pazarlama fırsatlarını değerlendirmek için güçlerini birleştirdiği tespit edilmiştir.
İki veya daha fazla bağımsız işletmenin sermaye veya pazarlama güçlerini birleştirerek oluşturduğu bu yapı 'Yatay Pazarlama Sistemi' olarak adlandırılır.
3
Kavramları sırasıyla seçeneklerde arama
Güdümlü Dikey Pazarlama ve Yatay Pazarlama kavramlarının bir arada olduğu seçenek belirlenmiştir.
Soru kökü 'sırasıyla' ifadesini barındırdığı için kavramların senaryodaki ortaya çıkış sırasına göre eşleştirilmesi gereklidir.

Anahtar Kavram

Dağıtım Kanallarında Dikey ve Yatay Bütünleşme Stratejileri
Bu soruyu puanla

Konular

Dikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Bu konudan daha fazla soru