Bir endüstriyel makine üreticisi, pazar payını genişletmek amacıyla bağımsız çalışan bir aracı ile sözleşme imzalamıştır. Bu aracı işletme, satışı yapılacak ürünlerin mülkiyetini üzerine almamakta ve fiyatlandırma riskini taşımamaktadır. Temel işlevi, alıcı ile satıcıyı pazarda bir araya getirerek aralarındaki satış sözleşmesinin kurulmasına aracılık etmek ve gerçekleşen işlem üzerinden belirli bir oranda prim almaktır. Ayrıca üretici firmayı belirli bir bölgede sürekli olarak temsil etme yetkisine sahip değildir; yalnızca spesifik işlemler bazında geçici olarak faaliyet göstermektedir.
Buna göre, senaryoda ifade edilen aracı türü aşağıdakilerden hangisidir?
- KomisyoncuCevap
- BTüccar aracı
- CÜretici acentesi
- DSatış acentesi
- EPerakendeci
Cevap
Komisyoncu
Senaryoda bahsedilen aracının iki temel ayırıcı özelliği vurgulanmıştır: Birincisi, malların mülkiyetini üzerine almamasıdır ki bu durum onu tüccar aracılardan (toptancı ve perakendeci) ayırır. İkincisi ve en önemlisi, üreticiyi sürekli temsil etme yetkisinin bulunmaması ve sadece alıcı ile satıcıyı bir araya getirmesidir. Sürekli temsil ilişkisinin bulunmaması, bu işletmenin acente değil, bir 'komisyoncu' olduğunu kesin olarak göstermektedir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Dağıtım kanallarında mülkiyeti alan (tüccar) ve almayan (acente/komisyoncu) aracılar ile aralarındaki temsil farklılıkları