Examkin

Soru

Zorluk: ZorYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bir finansal teknolojiler (FinTech) işletmesi, kripto ve hisse senedi piyasalarındaki anomalileri yapay zeka ile eşzamanlı analiz ederek kurumsal yatırımcılara yüksek doğrulukta tahminler sunan ve pazarda henüz muadili bulunmayan tescilli bir algoritmik işlem yazılımı geliştirmiştir. Pazar araştırmaları, hedef kitleyi oluşturan büyük ölçekli yatırım şirketlerinin bu yenilikçi çözüme yönelik taleplerinin fiyat esnekliğinin oldukça düşük olduğunu göstermektedir. İşletmenin mevcut güvenli sunucu altyapısı kapasitesi başlangıç aşamasında belirli bir müşteri sayısıyla sınırlı olup, sahip olunan patentler ve yüksek teknolojik bariyerler nedeniyle yakın vadede pazara güçlü rakiplerin girmesi beklenmemektedir. Ayrıca işletme yönetimi, yazılımın geliştirilmesi sürecinde katlanılan devasa Ar-Ge ve altyapı maliyetlerini mümkün olan en kısa sürede telafi etmeyi planlamaktadır.

Bu bilgilere göre, işletmenin söz konusu yeni ürün için benimsemesi gereken en uygun fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Pazarın kaymağını alma fiyatlandırmasıCevap
  2. B
    Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
  3. C
    Prestij fiyatlandırması
  4. D
    Maliyet artı fiyatlandırma
  5. E
    Psikolojik fiyatlandırma

Cevap

Doğru yanıt, pazarın kaymağını alma fiyatlandırmasıdır.
Pazarın kaymağını alma (skimming) stratejisi, pazara yeni sunulan benzersiz bir ürün için başlangıçta olabildiğince yüksek bir fiyat belirlenmesi uygulamasıdır. Bu stratejinin başarılı olabilmesi için; talebin fiyata karşı inelastik (esnek olmayan) olması, patent veya tescil gibi nedenlerle pazara giriş engellerinin yüksek olması, işletmenin başlangıç hizmet kapasitesinin sınırlı olması ve yüksek Ar-Ge maliyetlerini kısa sürede telafi etme amacının bulunması gerekir. Senaryoda verilen FinTech işletmesinin durumu, bu koşulların tamamını eksiksiz biçimde karşıladığı için uygulanması gereken en stratejik yöntem pazarın kaymağını almaktır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki ürün özelliklerinin ve rekabet ortamının analiz edilmesi
Ürünün yenilikçi ve muadilsiz olduğu, pazara giriş engellerinin yüksek olduğu ve yakın vadede rekabet beklenmediği belirlenmiştir.
Rekabetin olmaması ve giriş engelleri, işletmenin fiyatı serbestçe yüksek belirleyebileceği bir alan yaratır.
2
Talep ve kapasite kısıtlarının değerlendirilmesi
Talebin fiyat esnekliğinin düşük olduğu ve işletmenin başlangıç sunucu kapasitesinin sınırlı olduğu tespit edilmiştir.
Düşük fiyat esnekliği hedef kitlenin yüksek fiyata duyarsız olduğunu, sınırlı kapasite ise düşük fiyatla oluşabilecek aşırı talebin zaten karşılanamayacağını gösterir.
3
İşletmenin finansal amaçlarının incelenmesi
Temel hedefin katlanılan yüksek Ar-Ge maliyetlerini en kısa sürede telafi etmek olduğu saptanmıştır.
Hızlı maliyet telafisi, birim başına en yüksek kâr marjını sağlayan başlangıçta yüksek fiyatlandırma stratejisi ile mümkündür.
4
Tüm bulguların pazarlama teorisi ile eşleştirilmesi
Belirlenen tüm koşulların 'pazarın kaymağını alma stratejisi' (skimming) için gereken varsayımlarla birebir örtüştüğü sonucuna varılmıştır.
Pazara nüfuz etme stratejisi esnek talep ve yüksek kapasite gerektirirken, pazarın kaymağını alma stratejisi düşük esneklik, sınırlı kapasite ve yüksek başlangıç fiyatı ekseninde çalışır.

Anahtar Kavram

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri (Pazarın Kaymağını Alma ve Pazara Nüfuz Etme Şartları)
Bu soruyu puanla

Konular

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru