Examkin

Soru

Zorluk: OrtaYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Ulusal pazarda faaliyet gösteren bir gıda işletmesi, bitki bazlı protein içeren yenilikçi bir atıştırmalık serisini tüketicilerin beğenisine sunacaktır. Yapılan pazar analizleri; hedef kitlenin bu ürün grubunda fiyat değişimlerine karşı oldukça hassas (esnek talep) olduğunu ve pazara giriş engellerinin düşük olması sebebiyle kısa sürede çok sayıda güçlü rakibin pazara dahil olabileceğini göstermektedir. Ayrıca işletme, kitle üretimine geçilmesiyle birlikte ölçek ekonomilerinden faydalanarak birim üretim maliyetlerinde ciddi oranlarda düşüş sağlanacağını öngörmektedir.

Buna göre, söz konusu gıda işletmesinin başlangıçta geniş kitlelere ulaşarak pazar payını maksimize etmek ve olası rakiplerin pazara girmesini caydırmak amacıyla aşağıdaki fiyatlandırma stratejilerinden hangisini uygulaması en uygundur?

  1. Pazara nüfuz etme fiyatlandırmasıCevap
  2. B
    Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması
  3. C
    Prestij fiyatlandırması
  4. D
    Maliyet artı kâr fiyatlandırması
  5. E
    Ürün hattı fiyatlandırması

Cevap

Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
Pazara nüfuz etme stratejisi; fiyata duyarlı pazarlarda, rekabetin yoğun olma ihtimali bulunduğunda ve üretim miktarı arttıkça maliyetlerin düştüğü durumlarda yeni bir ürünü düşük bir fiyatla pazara sunarak hızla yüksek pazar payı elde etmeyi ve rakipleri caydırmayı amaçlar. Senaryoda verilen esnek talep, rakip tehdidi ve ölçek ekonomisi koşulları bu stratejinin temel gerekçeleridir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazar koşullarını analiz etmek.
Talebin fiyata duyarlı (esnek) olduğu, potansiyel rekabetin yüksek olduğu ve üretim maliyetlerinin hacimle düştüğü (ölçek ekonomisi) tespit edilmiştir.
Fiyatlandırma stratejileri pazarın talebine, maliyet yapısına ve rekabet koşullarına göre belirlenir.
2
İşletmenin amacını belirlemek.
Geniş kitlelere ulaşarak pazar payını maksimize etmek ve rakipleri caydırmak istenmektedir.
Amacın belirlenmesi, hangi yeni ürün stratejisinin seçileceğini netleştirir.
3
Koşulları ve amacı uygun fiyatlandırma stratejisi ile eşleştirmek.
Düşük başlangıç fiyatıyla pazara girip hızla yayılmayı öngören 'pazara nüfuz etme' stratejisi, belirtilen tüm şartları karşılamaktadır.
Pazara nüfuz etme stratejisi esnek talep, yüksek rekabet tehdidi ve ölçek ekonomisi varlığında pazar payı kazanmak için en etkili yoldur.

Anahtar Kavram

Yeni ürün fiyatlandırma stratejilerinden pazara nüfuz etme ve pazarın kaymağını alma stratejilerinin temel koşulları.
Bu soruyu puanla

Konular

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru