İleri teknoloji tıbbi görüntüleme sistemleri geliştiren bir işletme, pazar payını genişletmek amacıyla yeni bir dış pazara girmeyi planlamaktadır. Şirket yönetimi, bu pazarda ürünlerin yasal mülkiyetini devretmeden finansal riskleri kendi üzerinde tutmaya karar vermiştir. Kurulacak dağıtım kanalında yer alacak aracının; işlem bazlı değil sürekli bir sözleşmeye dayanması, sadece üretici tarafından belirlenen spesifik bir coğrafi bölgede satış yapması ve fiyatlandırma gibi temel satış koşullarında tamamen üreticinin kararlarına tabi olması şart koşulmuştur.
Buna göre, işletmenin belirlediği koşullara en uygun aracı türü aşağıdakilerden hangisidir?
- Üretici acentesiCevap
- BSatış acentesi
- CKomisyoncu
- DTüccar toptancı
- EStoksuz çalışan toptancı
Cevap
İşletmenin mülkiyeti devretmemesi, sözleşmenin sürekli olması ve aracının dar bir coğrafi bölgede üreticiye tam bağımlı kısıtlı yetkiyle çalışması nedeniyle doğru aracı türü 'Üretici acentesi'dir.
Üretici acenteleri, mülkiyeti üzerine almayan, üretici ile uzun vadeli/sürekli çalışan, faaliyet alanı belirli bir coğrafi bölge ile kısıtlı olan ve fiyat, kredi, teslimat gibi konularda doğrudan üreticinin talimatlarına bağlı kalan aracı türüdür. Soruda verilen tüm şartlar bu aracı tipinin tanımıyla birebir örtüşmektedir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Dağıtım Kanalı Üyelerinin Sınıflandırılması: Acenteler Arasındaki Yetki ve Rol Farklılıkları