Temizlik malzemeleri sektöründe üretim yapan bir işletme, formülünü yeni geliştirdiği çok amaçlı bir sıvı deterjanı ulusal pazara sunmaya karar vermiştir. Yapılan pazar araştırmaları, bu pazardaki hedef kitlenin fiyata karşı yüksek düzeyde duyarlı olduğunu göstermektedir. İşletme, sahip olduğu geniş üretim kapasitesini tam verimle kullanarak ölçek ekonomilerinden yararlanmayı, birim maliyetlerini hızla aşağı çekmeyi ve böylece pazara girmeyi düşünen potansiyel rakiplerin cesaretini kırmayı planlamaktadır. Bu amaçlarla işletme, yeni ürününü pazara ilk çıkışında oldukça düşük bir fiyat seviyesiyle sunmuştur.
Buna göre, işletmenin benimsediği yeni ürün fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Pazara nüfuz etme fiyatlandırmasıCevap
- BPazarın kaymağını alma fiyatlandırması
- CPrestij fiyatlandırması
- DHedef kâr fiyatlandırması
- EKüsüratlı fiyatlandırma
Cevap
Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
Pazara nüfuz etme stratejisi; işletmelerin yeni bir ürünü piyasaya sürerken sürümden kazanmak, geniş kitlelere hızla ulaşmak, ölçek ekonomileri yaratarak birim maliyetleri düşürmek ve potansiyel rakiplerin pazara girişini zorlaştırmak amacıyla başlangıçta düşük bir fiyat belirlemesidir. Senaryoda açıkça vurgulanan yüksek fiyat duyarlılığı, rakipleri caydırma amacı ve ürünün piyasaya sunuluşundaki düşük fiyat düzeyi bu stratejinin temel özellikleridir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejilerinden Pazara Nüfuz Etme (Market Penetration)