Bir işletme, talebin fiyat esnekliğinin yüksek olduğu ve mevcut rakiplerin bulunduğu bir pazara yeni bir ürün sunmaya hazırlanmaktadır. İşletme; yüksek üretim kapasitesini verimli kullanmak, hızla geniş bir pazar payı elde etmek ve düşük fiyat avantajıyla potansiyel rakiplerin pazara girmesini engellemek amacıyla ürünün piyasaya çıkış fiyatını kasıtlı olarak düşük belirlemiştir.
Buna göre işletmenin uyguladığı yeni ürün fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Pazara nüfuz etmeCevap
- BPazarın kaymağını alma
- CPrestij fiyatlandırması
- DMaliyet artı kâr fiyatlandırması
- EPsikolojik fiyatlandırma
Cevap
İşletmenin uyguladığı strateji pazara nüfuz etme stratejisidir.
Sorudaki işletme; yüksek fiyat esnekliği, üretim kapasitesinin tam kullanımı, rakipleri caydırma ve hızlı pazar payı kazanma hedefleri doğrultusunda ürününü piyasaya düşük bir başlangıç fiyatıyla sunmaktadır. Bu özelliklerin tamamı, doğrudan 'pazara nüfuz etme' stratejisini tanımlamaktadır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Pazara Nüfuz Etme Stratejisi