Examkin

Soru

Zorluk: OrtaYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Ofis mobilyaları sektöründe faaliyet gösteren bir işletme, uzun süren Ar-Ge çalışmaları sonucunda modüler ve tam ergonomik yeni bir çalışma istasyonu serisi geliştirmiştir. Yapılan pazar araştırmaları, hedef kitlenin fiyata karşı son derece duyarlı (esnek talepli) olduğunu ve pazara giriş engellerinin düşük olması nedeniyle potansiyel rakiplerin benzer ürünleri kısa sürede piyasaya sürebileceğini göstermektedir. Ayrıca işletme, bu yeni seri için tam otomatik devasa bir üretim tesisi kurmuş olup, birim maliyetleri düşürebilmek (ölçek ekonomisinden yararlanmak) adına yüksek üretim kapasitesini tam zamanlı olarak kullanmak zorundadır. İşletmenin pazar payını hızla ele geçirmek, sürümü artırmak ve potansiyel rakiplerin pazara girmesini caydırmak amacıyla bu yeni ürün serisi için başlangıçta mümkün olan en düşük fiyatı belirlemesi, aşağıdaki fiyatlandırma stratejilerinden hangisinin uygulandığını gösterir?

  1. A
    Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması
  2. B
    Prestij fiyatlandırması
  3. C
    Değere dayalı fiyatlandırma
  4. Pazara nüfuz etme fiyatlandırmasıCevap
  5. E
    Maliyet artı kâr fiyatlandırması

Cevap

Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
Doğru yanıt, piyasaya yeni sunulan bir ürünün hızla benimsenmesini sağlamak, yüksek satış hacmine ulaşarak birim maliyetleri düşürmek (ölçek ekonomisi) ve rakiplerin pazara girişini engellemek amacıyla başlangıçta kasıtlı olarak düşük fiyat belirlenmesi yaklaşımını ifade eden pazara nüfuz etme stratejisidir. Senaryoda açıkça vurgulanan fiyata duyarlı pazar (esnek talep), yüksek üretim kapasitesi gereksinimi ve rakipleri caydırma amacı, bu stratejinin teorik uygulama koşullarını birebir yansıtmaktadır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki piyasa ve talep koşullarını analiz et.
Talebin fiyata karşı son derece esnek olduğu, rakiplerin pazara kolayca girebileceği ve işletmenin ölçek ekonomisinden yararlanmak için yüksek üretim kapasitesini kullanması gerektiği tespit edilir.
Yeni ürün fiyatlandırma stratejisinin seçimi; talebin esnekliği, rekabetin şiddeti ve maliyet/üretim yapısına doğrudan bağlıdır.
2
İşletmenin pazar hedeflerini belirle.
İşletmenin temel amacının pazar payını hızla ele geçirmek, sürümü (satış hacmini) artırmak ve düşük fiyatla potansiyel rakipleri caydırmak olduğu görülür.
Fiyatlandırma kararı, işletmenin pazardaki stratejik konumlandırma ve büyüme hedefleriyle uyumlu olmalıdır.
3
Koşulları ve hedefleri ilgili fiyatlandırma stratejisiyle eşleştir.
Esnek talep, yüksek kapasite ihtiyacı ve rekabet tehdidi altında düşük başlangıç fiyatı belirleme uygulaması, pazara nüfuz etme stratejisidir.
Pazarın kaymağını alma stratejisi bunun tam aksi koşullarda (esnek olmayan talep, benzersiz ürün, düşük rekabet tehdidi) yüksek fiyatla uygulanırken; nüfuz etme stratejisi pazara derinlemesine ve hızlı bir giriş yapmayı hedefler.

Anahtar Kavram

Pazara Nüfuz Etme (Penetration) Stratejisi
Tahmini Süre:1m 15s
Bu soruyu puanla

Konular

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru