Examkin

Soru

Zorluk: Çok zorPsikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Lüks akıllı ev sinema sistemleri tasarlayan küresel bir marka, yeni amiral gemisi modelini piyasaya sürerken belirli bir tüketici algısı yaratmayı amaçlayan karmaşık bir fiyatlandırma stratejisi kurgulamıştır. Bu stratejinin adımları ve gerekçeleri şunlardır:

I. Tüketicilerin kalite algısını şekillendirmek ve zihinlerinde 'yüksek fiyat eşittir yüksek statü' denklemini kurmak amacıyla, fiyatlandırma kararı salt üretim maliyetlerinden bağımsızlaştırılmış ve pazardaki en yakın rakibin iki katı seviyesinde kalıcı bir fiyat belirlenmiştir.
II. Satış noktalarında bu model, markanın yalnızca özel siparişle ürettiği 750.000 TL değerindeki 'Masterpiece' koleksiyonunun hemen yanına konumlandırılmış ve böylece müşterinin zihnindeki kabul edilebilir fiyat eşiği bilinçdışı bir şekilde yukarı çekilmiştir.
III. Ürün fiyatı tam sayı sınırında bırakılmayıp 149.990 TL olarak saptanmış; böylece tüketicinin rakamları soldan sağa okuma eğiliminden faydalanarak fiyatın 150 bin seviyesinden ziyade 140 bin seviyesine aitmiş gibi algılanması hedeflenmiştir.

Bu senaryoda markanın uyguladığı fiyatlandırma stratejileri, numaralandırılmış sıraya göre aşağıdakilerin hangisinde doğru olarak verilmiştir?

  1. Prestij Fiyatlandırması - Referans Fiyatlandırma - Küsüratlı FiyatlandırmaCevap
  2. B
    Rekabete Dayalı Fiyatlandırma - Referans Fiyatlandırma - Küsüratlı Fiyatlandırma
  3. C
    Pazarın Kaymağını Alma - Ürün Hattı Fiyatlandırması - Küsüratlı Fiyatlandırma
  4. D
    Prestij Fiyatlandırması - Rekabete Dayalı Fiyatlandırma - Geleneksel Fiyatlandırma
  5. E
    Maliyete Dayalı Fiyatlandırma - Pazarın Kaymağını Alma - Psikolojik İskonto

Cevap

Senaryodaki I. durum Prestij Fiyatlandırmasını, II. durum Referans Fiyatlandırmayı, III. durum ise Küsüratlı Fiyatlandırmayı ifade etmektedir.
Tüketicide lüks ve seçkinlik algısı yaratmak için fiyatın kasıtlı ve kalıcı olarak yüksek tutulması 'Prestij Fiyatlandırması'dır. Tüketicinin bir ürünün değerini ölçerken çevresindeki diğer uyarıcıları (özellikle daha yüksek fiyatlı bir seçeneği) bir çapa olarak kullanması 'Referans Fiyatlandırma' olarak adlandırılır. Rakamların tam sayıya yuvarlanmayıp küsüratlı bırakılarak algısal olarak daha ucuz hissettirilmesi ise 'Küsüratlı Fiyatlandırma'dır. Doğru sıralama bu üç kavramı içermektedir.

Adım Adım Çözüm

1
I. öncülün kavramsal analizi
Markanın kalıcı olarak yüksek fiyat belirleyip kalite ve statü algısı yaratması tespit edilir.
Yüksek fiyatın kalite göstergesi olarak kalıcı bir şekilde kullanılması prestij fiyatlandırmasıdır.
2
II. öncülün kavramsal analizi
Çok daha pahalı bir ürünün yanına konumlandırma yapılarak algısal bir çapa oluşturulduğu tespit edilir.
Tüketicinin değerlendirme yaparken çevresindeki diğer fiyatları kıstas (referans) almasına referans fiyatlandırma denir.
3
III. öncülün kavramsal analizi
Fiyatın 150.000 TL yerine 149.990 TL olarak belirlenip sol basamak etkisinden faydalanıldığı tespit edilir.
Rakamların tam sayıya yuvarlanmayarak psikolojik olarak daha ucuz algısı yaratılması küsüratlı fiyatlandırmadır.

Anahtar Kavram

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri ve Alt Türlerinin Analizi
Bu soruyu puanla

Konular

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru