Examkin

Soru

Zorluk: OrtaYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Biyomedikal mühendisliği alanında faaliyet gösteren bir teknoloji firması, görüntüleme cihazlarına entegre edilerek hastalıkların erken teşhisini yapay zekâ ile yüksek doğrulukla sağlayan patentli bir yazılım geliştirmiştir. Piyasada henüz doğrudan bir rakibi bulunmayan bu yenilikçi ürünün Ar-Ge ve geliştirme maliyetleri oldukça yüksektir. Hedef kitle konumundaki büyük ölçekli araştırma hastanelerinin, ürünün sunduğu benzersiz klinik fayda nedeniyle fiyata karşı duyarlılıkları düşüktür (talep inelastiktir). Firma yönetimi, pazara ilk giren olmanın avantajını kullanarak kısa sürede yüksek kâr elde etmek ve başlangıç yatırımlarını hızla geri kazanmak amacıyla ürünü pazara mümkün olan en yüksek fiyattan sunma kararı almıştır.

Bu senaryoda teknoloji firmasının uyguladığı yeni ürün fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Pazarın kaymağını alma fiyatlandırmasıCevap
  2. B
    Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
  3. C
    Prestij fiyatlandırması
  4. D
    Maliyete dayalı fiyatlandırma
  5. E
    Rekabete dayalı fiyatlandırma

Cevap

Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması (Market Skimming Pricing)
Senaryoda yer alan patent koruması (rakipsizlik), fiyata karşı duyarlılığın düşük olması (inelastik talep) ve yüksek Ar-Ge maliyetlerini kısa sürede amorti etme amacı, literatürde pazarın kaymağını alma stratejisinin uygulanması için gereken ideal koşullardır. Bu stratejide işletme, ürüne en fazla değer biçen ve ödeme gücü en yüksek olan kesimden maksimum kârı elde edebilmek için ürünü pazara yüksek bir fiyattan sunar.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazar ve talep yapısını analiz etmek
Ürünün patentli olduğu, doğrudan rakibinin bulunmadığı ve talebin inelastik (fiyata duyarsız) olduğu tespit edilmiştir.
Fiyatlandırma stratejisinin temel belirleyicileri pazarın rekabet yapısı ve hedef kitlenin fiyata olan duyarlılığıdır.
2
İşletmenin stratejik hedefini belirlemek
İşletmenin temel hedefinin yüksek Ar-Ge yatırımlarını çok kısa sürede geri kazanmak olduğu görülmüştür.
Yeni ürün fiyatlandırma kararlarında, firmanın kısa ve uzun vadeli finansal beklentileri yönlendirici unsurdur.
3
Stratejiyi ilgili kavramla eşleştirmek
İnelastik talep, rakipsiz ortam ve yatırımı hızla amorti etmek için başlangıçta en yüksek fiyatı belirleme yaklaşımı, pazarın kaymağını alma stratejisiyle eşleşmektedir.
Yeni ürün fiyatlandırmasında yüksek fiyattan giriş 'kaymağını alma', düşük fiyattan giriş 'nüfuz etme' olarak tanımlanır.

Anahtar Kavram

Yeni bir ürünün pazara sunulma aşamasında, araştırma-geliştirme harcamalarını hızla geri kazanmak ve ürünün eşsizliğinden faydalanmak amacıyla, fiyata duyarlılığı düşük (inelastik talep) olan müşteriler hedeflenerek başlangıçta olası en yüksek fiyatın belirlenmesi stratejisi 'Pazarın Kaymağını Alma (Skimming)' olarak adlandırılır.
Bu soruyu puanla

Konular

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru