Examkin

Soru

Zorluk: ZorYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Tarımsal biyoteknoloji alanında Ar-Ge faaliyetleri yürüten bir işletme, kuraklığa tam dayanıklı ve ürün rekoltesini %40 oranında artıran patentli yeni bir tohum çeşidi geliştirmiştir. İşletmenin elindeki güncel üretim kapasitesi kısa vadede tüm pazar talebini karşılayacak düzeyde değildir ve ilk aşamada birim üretim maliyetleri nispeten yüksektir. Yapılan pazar araştırmaları, büyük ölçekli endüstriyel tarım işletmelerinin bu tohumun sağlayacağı ciddi verim artışı ve uzun vadeli maliyet avantajı nedeniyle fiyata karşı duyarlılıklarının düşük olduğunu (inelastik talep) göstermektedir. Ayrıca, alınan uluslararası patentler ve yüksek teknoloji gereksinimi sayesinde pazara yeni rakiplerin girmesi uzun bir süre engellenmiştir.

Buna göre, işletmenin bu yeni tohum çeşidi için pazara giriş aşamasında uygulaması gereken en uygun fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
  2. B
    Prestij fiyatlandırması
  3. C
    Maliyet artı fiyatlandırma
  4. Pazarın kaymağını alma fiyatlandırmasıCevap
  5. E
    Küsüratlı fiyatlandırma

Cevap

Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması
İşletmenin sınırlı üretim kapasitesine sahip olması, talebin fiyata karşı inelastik (duyarsız) olması, patent koruması sayesinde rakip tehdidinin bulunmaması ve başlangıç maliyetlerinin yüksek olması pazarın kaymağını alma (skimming) stratejisinin temel koşullarıdır. Bu stratejide, yenilikçi ve yüksek değerli ürün başlangıçta bilinçli olarak yüksek bir fiyatla pazara sunulur, böylece yüksek AR-GE maliyetleri fiyata duyarsız kesimden hızla çıkarılır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazar ve üretim koşullarını analiz etme.
İnelastik talep, sınırlı üretim kapasitesi, patent koruması (rekabet engeli) ve yüksek başlangıç maliyetleri tespit edilir.
Uygulanacak fiyatlandırma stratejisi doğrudan pazarın yapısal kısıtlarına ve fırsatlarına bağlıdır.
2
Yeni ürün fiyatlandırma stratejilerinin varsayımlarıyla elde edilen bulguları karşılaştırma.
Pazara nüfuz etme stratejisinin gerektirdiği esnek talep ve yüksek ölçekli üretim kapasitesi şartlarının senaryoda tam tersi şekilde yer aldığı görülür.
Hangi stratejinin koşullara uymadığını elemek, doğru seçeneği netleştirir.
3
Geriye kalan stratejiler içinden en uygun olanı belirleme.
Rakiplerin giremediği, üretim kısıtının bulunduğu ve fiyata duyarsız bir pazar bölümünden maksimum geliri elde etmeyi sağlayan pazarın kaymağını alma stratejisi seçilir.
Bu strateji, yüksek AR-GE maliyetlerini kısa sürede karşılamak ve sınırlı kapasiteyi en kârlı şekilde değerlendirmek için tasarlanmıştır.

Anahtar Kavram

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri (Pazarın Kaymağını Alma vs. Pazara Nüfuz Etme)
Bu soruyu puanla

Konular

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru