Examkin

Soru

Zorluk: ZorDağıtım Kanalı Üyeleri (Aracılar)

Gelişmiş havacılık parçaları tasarlayan bir işletme, pazar erişimini artırmak için yeni bir dağıtım stratejisi kurgulamaktadır. İşletme yönetimi, hukuki ve finansal riskleri en aza indirmek amacıyla ürettiği malların mülkiyetini aracı kuruma devretmek istememektedir. Aynı zamanda, işletmenin tüm üretim kapasitesinin pazarlanmasını üstlenecek, işletme adına satış faaliyetlerini yürütecek ve fiyatlandırma koşullarında pazarlık etme yetkisine sahip olacak uzun vadeli bir aracı kuruma ihtiyaç duyulmaktadır.

Buna göre, işletmenin ihtiyaç duyduğu dağıtım kanalı üyesi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Satış acentesiCevap
  2. B
    Üretici acentesi
  3. C
    Alım-satım komisyoncusu
  4. D
    Tam işlevli toptancı
  5. E
    Endüstriyel distribütör

Cevap

Satış acentesi
Senaryoda bahsedilen aracının üç temel özelliği vardır: 1) Malların mülkiyetini almamaktadır (tüccar aracı değildir), 2) Tüm üretim kapasitesinin pazarlamasını sürekli bir sözleşmeyle üstlenmektedir (komisyoncu değildir), 3) Fiyatlandırma gibi konularda pazarlık etme ve karar yetkisine sahiptir. Bu geniş yetkiler ve tüm çıktının satış sorumluluğu, üretici acentesinden farklı olarak doğrudan satış acentesinin görev tanımına girmektedir.

Adım Adım Çözüm

1
Aracının mülkiyet durumunu analiz etmek
Senaryoda malların mülkiyetinin devredilmeyeceği belirtildiği için toptancı ve distribütör gibi tüccar aracılar elenir; geriye acente ve komisyoncular kalır.
Dağıtım kanalı üyelerini sınıflandırmanın en temel ölçütü mülkiyetin kime ait olduğudur.
2
Aracının sözleşme süresini ve temsil niteliğini değerlendirmek
İşletmenin 'uzun vadeli' bir aracı araması, işlemi geçici olarak bağlayan komisyoncu seçeneğini eler; odak noktası acenteler olmalıdır.
Acenteler sürekli bir temsil ilişkisi kurarken, komisyoncular işlem bazlı çalışır.
3
Acente türleri arasındaki yetki sınırlarını ayırt etmek
Tüm üretim kapasitesinin satışını üstlenme ve fiyatlandırmada geniş müzakere yetkisine sahip olma özellikleri satış acentesini işaret etmektedir.
Üretici acenteleri yalnızca belirli bir ürün hattını satar ve fiyatlandırma yetkileri sınırlıyken; satış acenteleri işletmenin adeta satış departmanı gibi hareket eder.

Anahtar Kavram

Dağıtım Kanalında Acenteler ve Acente Türlerinin Kapsamı
Bu soruyu puanla

Konular

Dağıtım Kanalı Üyeleri (Aracılar)

Bu konudan daha fazla soru