Hızlı tüketim malları sektöründe piyasaya yeni giren bir işletme, ürettiği organik atıştırmalık serisini pazara sunarken rakiplerinin çok altında bir başlangıç fiyatı belirlemiştir. İşletmenin temel amacı; fiyata karşı oldukça duyarlı olan geniş tüketici kitlesini hızla kendine çekmek, satış hacmini süratle artırmak ve pazarda kalıcı bir üstünlük sağlamaktır.
Buna göre işletmenin yeni ürünü için uyguladığı bu fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- APazarın kaymağını alma stratejisi
- Pazara nüfuz etme stratejisiCevap
- CPrestij fiyatlandırması
- DMaliyet artı kâr fiyatlandırması
- EKüsüratlı fiyatlandırma
Cevap
Pazara nüfuz etme stratejisi
Doğru seçenek, yeni bir ürünün pazara sunum aşamasında, tüketicileri hızla çekmek ve yüksek bir pazar payı yakalamak amacıyla fiyatın bilinçli olarak düşük tutulmasını ifade eden pazara nüfuz etme stratejisidir. Senaryoda organik atıştırmalık serisi için uygulanan düşük başlangıç fiyatı tam olarak bu kavramı karşılamaktadır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Yeni Ürün Fiyatlandırma: Pazara Nüfuz Etme Stratejisi