Examkin

Soru

Zorluk: OrtaDikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Dağıtım kanallarında yer alan üyeler arasındaki güç dinamikleri ve sahiplik ilişkileri, pazarlama sistemlerinin yapısını belirler. Bu bağlamda pazarlama literatüründe tanımlanan bazı sistemler şunlardır:

I. Üretim ve dağıtım aşamalarının tek bir işletmenin mülkiyeti altında toplandığı ve kanalın hiyerarşik bir otorite ile yönetildiği sistem.
II. Kanal üyelerinden herhangi birinin mülkiyetine veya aralarındaki resmi bir sözleşmeye dayanmaksızın, pazar payı veya marka gücü en yüksek olan üyenin diğerleri üzerinde fiili liderlik kurduğu sistem.
III. Kanalda yer alan bağımsız işletmelerin hak ve sorumluluklarını, franchising (imtiyaz verme) gibi yasal metinlerle belirleyerek sistemin bütünleşmesini sağladığı yapı.
IV. Aynı seviyede yer alan, birbiriyle rekabet etmeyen iki veya daha fazla bağımsız işletmenin sermaye, üretim veya pazarlama kaynaklarını birleştirerek yeni bir pazar fırsatını değerlendirmek üzere işbirliği yaptığı sistem.

Yukarıda özellikleri açıklanan dağıtım kanalı stratejileri, aşağıdakilerin hangisinde doğru sırayla verilmiştir?

  1. I. Kurumsal Dikey / II. Güdümlü Dikey / III. Sözleşmeli Dikey / IV. Yatay PazarlamaCevap
  2. B
    I. Güdümlü Dikey / II. Kurumsal Dikey / III. Sözleşmeli Dikey / IV. Çoklu Kanal (Karma)
  3. C
    I. Kurumsal Dikey / II. Sözleşmeli Dikey / III. Güdümlü Dikey / IV. Yatay Pazarlama
  4. D
    I. Kurumsal Dikey / II. Güdümlü Dikey / III. Sözleşmeli Dikey / IV. Çoklu Kanal (Karma)
  5. E
    I. Sözleşmeli Dikey / II. Güdümlü Dikey / III. Kurumsal Dikey / IV. Yatay Pazarlama

Cevap

I. Kurumsal Dikey / II. Güdümlü Dikey / III. Sözleşmeli Dikey / IV. Yatay Pazarlama
Verilen tanımlar kanal sistemlerinin güç kaynaklarına göre yapılmış kesin akademik açıklamalardır. Birinci tanım mülkiyete dayalı 'Kurumsal Dikey', ikinci tanım pazar gücüne dayalı 'Güdümlü Dikey', üçüncü tanım franchising örneğindeki gibi yasal anlaşımlara dayalı 'Sözleşmeli Dikey' ve dördüncü tanım aynı düzeydeki işletmelerin işbirliğini ifade eden 'Yatay Pazarlama' sistemidir. Bu sıralamanın bulunduğu seçenek doğru cevaptır.

Adım Adım Çözüm

1
Birinci tanımın güç kaynağını analiz etme
Mülkiyetin tek elde toplanması ve hiyerarşik otorite vurgusu, Kurumsal Dikey Pazarlama sistemine aittir.
Kurumsal dikey sistemlerde üretici, toptancı ve perakendeci tek bir sahiplik altındadır.
2
İkinci tanımın güç kaynağını analiz etme
Mülkiyet veya sözleşme olmaksızın, marka/pazar gücüne dayalı fiili liderlik Güdümlü Dikey Pazarlama sistemini tanımlar.
Güdümlü sistemlerde kanal kaptanı (lideri), ekonomik büyüklüğü ile kanalı yönetir.
3
Üçüncü tanımın güç kaynağını analiz etme
Franchising gibi yasal antlaşmalarla bağımsız işletmelerin koordine edilmesi Sözleşmeli Dikey Pazarlama sistemidir.
Sözleşmeli yapılar, hukuki metinler üzerinden hak ve sorumlulukları düzenleyerek kanal bütünleşmesi sağlar.
4
Dördüncü tanımın yapısını analiz etme
Aynı seviyedeki rekabet etmeyen bağımsız işletmelerin kaynaklarını birleştirmesi Yatay Pazarlama Sistemidir.
Yatay sistemlerde dikey bir hiyerarşi değil, aynı düzeyde yer alan aktörlerin ortak fırsatları değerlendirmesi esastır.

Anahtar Kavram

Dağıtım Kanallarında Sistem Tasarımları ve Güç Dinamikleri
Tahmini Süre:1m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

Dikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Bu konudan daha fazla soru