Examkin

Uluslararası Pazarlama Çevresi ve Analizi

3 soru

Soru 1Soru →

Uluslararası pazarlara açılmayı hedefleyen bir teknoloji işletmesi, girmeyi planladığı hedef ülke pazarı için kapsamlı bir çevre analizi yapmış ve aşağıdaki bulguları elde etmiştir:

• Hedef ülkenin gümrük mevzuatında yabancı yatırımcılar lehine yapılan yeni yasal düzenlemeler
• Pazarda faaliyet gösteren mevcut yerel rakiplerin uyguladığı agresif fiyatlandırma taktikleri
• Hedef ülke toplumunun yaşam tarzları, değer yargıları ve yeni ürünleri benimseme tutumları
• Ülkedeki enflasyon, faiz oranları ve kişi başına düşen milli gelirdeki değişim seyri

Uluslararası pazarlama çevresi unsurları dikkate alındığında, bu bulgulara ilişkin aşağıdaki değerlendirmelerden hangisi doğrudur?

Cevabı ve açıklamayı göster

Cevap: Toplumun yaşam tarzları ve değer yargıları, uluslararası makro çevrenin sosyo-kültürel boyutu içerisinde değerlendirilir.

Cevap

Toplumun yaşam tarzları ve değer yargıları, uluslararası makro çevrenin sosyo-kültürel boyutu içerisinde değerlendirilir.
Toplumun yaşam tarzları, inançları, tutumları ve değer yargıları uluslararası pazarlamada makro çevre faktörleri arasında yer alan sosyo-kültürel çevrenin temel bileşenleridir. Uluslararası pazarlara giren işletmeler bu kültürel dokuyu doğrudan kontrol edemezler ve pazarlama stratejilerini bu yapıya uyarlamak zorundadırlar.

Adım Adım Çözüm

1
Verilen senaryodaki bulguları makro ve mikro pazarlama çevresi boyutlarında sınıflandırın.
Gümrük mevzuatı (Politik-Yasal), Rakipler (Mikro), Yaşam tarzları (Sosyo-Kültürel), Ekonomik göstergeler (Ekonomik).
Çevre faktörlerini doğru yorumlamak için hangi katmana ait olduklarını bilmek gerekir.
2
Seçeneklerdeki eşleştirmelerin doğruluğunu kontrol edin.
Gümrük mevzuatına mikro diyen, rakiplere ekonomik çevre diyen, ekonomik göstergelere tedarikçi diyen ve rakip ile kültürü aynı katmanda sayan ifadeler elenir.
Yanlış eşleştirmeler, mikro ve makro çevre faktörlerinin birbirine karıştırılmasından kaynaklanmaktadır.
3
Doğru eşleştirmeyi tespit edin.
Toplumun yaşam tarzları ve değer yargılarının sosyo-kültürel bir makro çevre unsuru olduğu ifadesi doğrudur.
Sosyo-kültürel çevre, bir toplumun temel değerleri, algılamaları, tercihleri ve davranışlarını kapsar ve işletmelerin kontrolü dışındadır.

Anahtar Kavram

Uluslararası Pazarlama Çevresi Analizi (Makro ve Mikro Çevre Faktörleri)
Soru 2Soru →

Global ölçekte faaliyet gösteren bir hazır giyim firması, Güney Amerika pazarına giriş sürecinde ciddi satış kayıpları yaşamıştır. Şirketin merkez yönetimi, "İç pazarımızda başarılı olan ürün tasarımı ve fiyatlandırma stratejimiz dünyadaki her tüketici için en iyisidir." anlayışıyla hareket etmiş ve tüm yerel yönetim kademelerine yalnızca ana ülkeden yöneticiler atamıştır.

Bölgeye gönderilen bağımsız bir danışmanın hazırladığı başarısızlık raporunda şu iki ana bulguya yer verilmiştir:
I. Hedef ülkedeki doğum oranlarının düşmesi ve ortalama yaşın yükselmesi nedeniyle, şirketin ağırlıklı olarak gençlere yönelik tasarladığı standart ürün gamına yönelik talebin yetersiz kalması.
II. Hedef ülkedeki lojistik firmaları ve toptancıların, yalnızca yerel sermayeli üreticilerle çalışma yönünde katı bir ticari ağ kurarak yabancı markalara dağıtım kanallarını kapatması.

Buna göre, şirketin benimsediği uluslararası pazarlama yönelimi (EPRG çerçevesine göre) ile danışman raporundaki I ve II numaralı faktörlerin ait olduğu pazarlama çevresi unsurları aşağıdakilerin hangisinde doğru eşleştirilmiştir?

Cevabı ve açıklamayı göster

Cevap: Etnosentrik Yönelim – I: Makro Çevre (Demografik) – II: Mikro Çevre (Pazarlama Aracıları)

Cevap

Doğru eşleştirme, şirketin yönelimini 'Etnosentrik Yönelim', I. bulguyu 'Makro Çevre (Demografik)' ve II. bulguyu 'Mikro Çevre (Pazarlama Aracıları)' olarak belirten seçenektir.
Doğru eşleştirmeyi sunan seçenekte, şirketin yönelimi etnosentrik olarak doğru tanımlanmış ve çevre faktörleri mikro ile makro düzeyde hatasız ayrılmıştır. Ana ülke stratejilerinin koşulsuz üstün görülmesi etnosentrizmdir. Doğum oranları ve yaşlanma eğilimleri demografik makro çevreyi oluştururken, lojistik şirketleri ve toptancılar tedarik zincirinin üyeleri olarak mikro çevredeki pazarlama aracılarıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Şirketin pazarlama felsefesini EPRG çerçevesinde değerlendirmek.
Şirket kendi ürün tasarımını ve yöneticilerini diğer ülkelerde aynen dayattığı için bu yaklaşım 'Etnosentrik (Ana Ülke) Yönelim' olarak tespit edilir.
Uluslararası pazarlama kararlarının temel çıkış noktasını saptamak.
2
Birinci bulguyu pazarlama çevresi bileşenleri açısından sınıflandırmak.
Doğum oranları ve yaş istatistikleri doğrudan toplumun fiziksel yapısıyla ilgili olduğundan 'Makro Çevre: Demografik' faktör kategorisine girer.
Çevresel faktörlerin kontrol edilemez geniş çaplı (makro) boyutunu doğru tanımlamak.
3
İkinci bulguyu pazarlama çevresi bileşenleri açısından sınıflandırmak.
Lojistik firmaları ve toptancılar tedarik zincirinde işletmenin ürününü nihai tüketiciye ulaştıran unsurlar oldukları için 'Mikro Çevre: Pazarlama Aracıları' kategorisine dâhildir.
İşletmenin doğrudan etkileşimde bulunduğu operasyonel (mikro) çevreyi makro unsurlardan ayrıştırmak.

Anahtar Kavram

EPRG Modeli ve Pazarlama Çevresi Analizi
Tahmini Süre:2m 0s
Soru 3Soru →

Çok uluslu bir beyaz eşya üreticisi, yeni gireceği bir ülkenin pazar koşullarını incelediğinde; ülkedeki doğum oranlarının düştüğünü, yaşlı nüfusun genel nüfus içindeki payının arttığını ve hanehalkı büyüklüğünün giderek küçüldüğünü tespit etmiştir. İşletme bu istatistiksel verileri dikkate alarak, o ülke pazarına standart büyük boy buzdolapları yerine, daha küçük hacimli ve pratik kullanımlı ürünler sunmaya karar vermiştir.

Buna göre, işletmenin uluslararası pazarlama stratejisini şekillendiren temel çevre faktörü aşağıdakilerden hangisidir?

Cevabı ve açıklamayı göster

Cevap: Demografik çevre

Cevap

İşletmenin kararını etkileyen temel faktör, nüfus istatistiklerini barındıran demografik çevredir.
Soruda bahsedilen doğum oranlarının düşmesi, yaşlı nüfusun artması ve hanehalkı büyüklüğünün küçülmesi gibi unsurlar doğrudan nüfusun istatistiksel ve yapısal özelliklerini ifade eder. Uluslararası pazarlama çevresinde bu tür ölçülebilir nüfus verileri 'Demografik Çevre' kapsamında değerlendirilir. Bu nedenle doğru cevap demografik çevreyi belirten seçenektir.

Adım Adım Çözüm

1
Sorudaki temel verileri analiz etme
Doğum oranları, yaşlı nüfus artışı ve hanehalkı küçülmesi verileri tespit edilmiştir.
Stratejiyi belirleyen asıl unsuru bulmak için eldeki verilerin hangi kavrama ait olduğu sınıflandırılmalıdır.
2
Verilerin ait olduğu çevre faktörünü belirleme
Nüfusun yapısı, büyüklüğü ve yaş dağılımı gibi ölçülebilir veriler demografik çevre unsurlarıdır.
Çevre analizinde (PESTEL) nüfus istatistikleri doğrudan demografi başlığı altında incelenir.

Anahtar Kavram

Makro Pazarlama Çevresi (Demografik Çevre)
Uluslararası Pazarlama Çevresi ve Analizi Alıştırma Soruları — KPSS İşletme | Examkin