Bir sivil toplum kuruluşunda aktif görev alan 29 yaşındaki yazılım uzmanı Elif, mesleki kariyerinde maddi bir kazanç sağlamak veya sosyal çevresinden takdir görmek gibi dışsal bir beklentisi olmadan; tamamen kendi içsel sınırlarını zorlamak, entelektüel potansiyelini en üst düzeye çıkarmak ve kişisel doyum sağlamak amacıyla oldukça maliyetli ve uzun süreli bir sanat tarihi eğitim programına kaydolmuştur.
Tüketici davranışlarını etkileyen faktörler dikkate alındığında, Elif'in bu hizmeti satın alma kararını yönlendiren temel unsur aşağıdakilerden hangisidir?
- Kendini gerçekleştirme güdüsüAnswer
- BSaygınlık ve statü ihtiyacı
- CYaşam tarzı ve kişilik özellikleri
- DAit olma ve sosyal kabul ihtiyacı
- ETüketicinin mesleki statüsü ve ekonomik durumu
Answer
Kendini gerçekleştirme güdüsü
Tüketici davranışlarını etkileyen psikolojik faktörlerden biri olan güdülenme (motivasyon) sürecinde, Maslow hiyerarşisinin zirvesi 'kendini gerçekleştirme' ihtiyacıdır. Bireyin yeteneklerini tam olarak kullanması, içsel potansiyelini maksimize etmesi ve başkalarından onay beklemeden kendi idealine ulaşma çabası bu kavramla açıklanır. Parçada vurgulanan 'içsel sınırlarını zorlamak ve potansiyelini en üst düzeye çıkarmak' ifadesi doğrudan bu güdüyü işaret etmektedir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Tüketici Davranışında Psikolojik Faktörler ve Maslow'un Güdülenme (Motivasyon) Teorisi