Özel bir teknoloji şirketinin kurucusu olan ve şirketini devrederek finansal özgürlüğünü kazanan 48 yaşındaki Tarık Bey, başkalarının takdirini kazanmaktan ziyade yalnızca kendi içsel potansiyelini keşfetmek ve sınırlarını zorlamak amacıyla tek başına bir dünya turuna çıkmaya karar vermiştir. Bu doğrultuda, zorlu hava koşullarına dayanıklı özel üretim bir yelkenli ve profesyonel navigasyon sistemleri satın almıştır.
Tüketici davranışlarını etkileyen faktörler ve Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi dikkate alındığında, Tarık Bey'in bu satın alma kararını yönlendiren temel faktör ve bu faktörün pazarlama literatüründeki sınıflandırması aşağıdakilerden hangisidir?
- Psikolojik faktörler kapsamında güdülenme (kendini gerçekleştirme)Answer
- BKişisel faktörler kapsamında yaşam tarzı
- CKişisel faktörler kapsamında yaş ve yaşam dönemi
- DSosyokültürel faktörler kapsamında roller ve statü
- EPsikolojik faktörler kapsamında tutum ve inançlar
Answer
Psikolojik faktörler kapsamında güdülenme (kendini gerçekleştirme)
Tarık Bey'in başkalarının takdiri yerine kendi içsel potansiyelini keşfetme arzusu, Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi'nde en üst düzeyde yer alan 'kendini gerçekleştirme' ihtiyacıdır. Karşılanmamış bir ihtiyacın yarattığı gerilimi azaltmak için bireyi harekete geçiren bu içsel güç 'güdülenme (motivasyon)' olarak tanımlanır. Güdülenme, tüketici davranışlarını şekillendiren dört temel 'psikolojik faktörden' (diğerleri: algılama, öğrenme, inançlar ve tutumlar) biridir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Tüketici Davranışını Etkileyen Psikolojik Faktörler (Güdülenme ve Maslow İhtiyaçlar Hiyerarşisi)