Endüstriyel hijyen sistemleri üreten köklü bir kimya firması, faaliyet gösterdiği geniş pazarın yapısal çekiciliğini analiz ettiğinde; rekabet şiddetinin en üst seviyeye ulaştığını, kârlılığın düştüğünü ve genel alıcıların pazarlık gücünün giderek arttığını gözlemlemiştir. Bu yıkıcı rekabet ortamından çıkmak isteyen firma yönetimi, işletmenin tüm donanımını, bütçesini ve pazarlama karması unsurlarını sadece 'yeni doğan yoğun bakım ünitelerine yönelik özel sterilizasyon solüsyonları' alt pazarına odaklama kararı almıştır. Bu spesifik alan, hacmen oldukça dar olmasına karşın yüksek kâr marjı sunmakta ve özel bir teknik donanım gerektirdiği için pazara yeni giriş tehdidini en aza indirmektedir.
Buna göre, firmanın uyguladığı hedef pazar seçim stratejisi ve bu tercihin doğurabileceği en kritik stratejik risk aşağıdakilerin hangisinde doğru eşleştirilmiştir?
- Yoğunlaştırılmış (Niş) Pazarlama / Hedeflenen dar pazarın beklenmedik şekilde küçülmesi veya güçlü bir rakibin bu alana yönelmesi durumunda işletmenin tüm gelir akışının risk altına girmesiAnswer
- BFarklılaştırılmış (Çok Bölümlü) Pazarlama / Birden fazla pazarlama karması yönetmek zorunda kalınması sebebiyle ölçek ekonomisinden uzaklaşılması ve operasyonel maliyetlerin aşırı artması
- CFarklılaştırılmamış (Tüm Pazar) Pazarlama / Ürünün standartlaşması sonucunda rekabet avantajının kaybedilmesi ve markanın jenerik hale gelerek fiyat savaşlarına çekilmesi
- DMikro Pazarlama / Müşteriye özel (birebir) özelleştirme zorunluluğunun üretim bantlarında yarattığı karmaşa sebebiyle birim maliyetlerin sürdürülemez seviyelere çıkması
- EYoğunlaştırılmış (Niş) Pazarlama / Dar alandaki uzmanlaşmanın tedarikçiler üzerindeki pazarlık gücünü zayıflatarak hammadde tedarikinde tam bağımlılık yaratması