X Gıda İşletmesi, pazar araştırmaları sonucunda sektördeki büyük ve güçlü rakiplerle doğrudan rekabet etmekten kaçınmak amacıyla bir strateji değişikliğine gitmiştir. İşletme, sınırlı finansal ve üretim kaynaklarını en verimli şekilde kullanabilmek için pazarın bütününü veya birden fazla bölümünü hedeflemek yerine; yalnızca 'çoklu gıda alerjisi olan bebekler' için özel ek gıda arayan, spesifik ve dar bir tüketici grubuna odaklanma kararı almıştır. Tüm üretim kapasitesi ve pazarlama karması elemanları sadece bu grubun ihtiyaçlarına göre şekillendirilmiştir.
Buna göre, X Gıda İşletmesinin benimsediği hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Yoğunlaştırılmış (niş) pazarlamaAnswer
- BFarklılaştırılmış pazarlama
- CFarklılaştırılmamış pazarlama
- DÜrün ihtisaslaşması
- EMikro pazarlama
Answer
Yoğunlaştırılmış (niş) pazarlama
İşletmeler pazar bölümlerini değerlendirdikten sonra hangi stratejiyle pazara gireceklerine karar verirler. Eğer işletmenin kaynakları sınırlıysa ve büyük rakiplerin baskın olduğu geniş pazarlarda rekabet edemiyorsa, pazarın tamamına veya birkaç bölümüne yönelmek yerine, rekabetin az olduğu tek ve dar bir alt pazara (niş) odaklanır. Tüm pazarlama karması elemanlarının (ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma) sadece bu dar grubun spesifik ihtiyaçlarını karşılamak üzere tasarlanması, yoğunlaştırılmış (niş) pazarlama stratejisinin en belirgin özelliğidir. Senaryodaki Gıda İşletmesi tam olarak bu yaklaşımı benimsemiştir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Hedef Pazar Seçim Stratejileri