Examkin

Question

Difficulty: MediumHedef Pazar Seçimi ve Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi

Pazar bölümlerinin değerlendirilmesi ve uygun hedef pazar stratejisinin seçimi aşamasında işletmeler; pazar bölümünün büyüklüğünü, büyüme oranını, yapısal çekiciliğini ve kendi kaynaklarını dikkate alırlar.

Buna göre;
I. İşletme kaynaklarının pazardaki birden fazla bölüme hitap edemeyecek kadar kısıtlı olması,
II. Pazardaki mevcut güçlü rakiplerin standart ürünlerle büyük pazar kitlelerine odaklanması,
III. Yapısal çekicilik analizi sonucunda, büyük rakiplerin ilgisini çekmeyen ancak özel ihtiyaçları olan spesifik bir tüketici grubunda kâr potansiyelinin yüksek bulunması

Yukarıdaki değerlendirme sonuçlarına ulaşan ve pazara yeni girecek olan bir işletmenin, hayatta kalabilmek ve rekabet avantajı sağlayabilmek için aşağıdaki hedef pazar seçim stratejilerinden hangisini benimsemesi en uygundur?

  1. A
    Farklılaştırılmamış pazarlama
  2. Yoğunlaştırılmış pazarlamaAnswer
  3. C
    Farklılaştırılmış pazarlama
  4. D
    Birebir pazarlama
  5. E
    Yerel pazarlama

Answer

Yoğunlaştırılmış pazarlama
Pazar bölümlerinin değerlendirilmesi sürecinde, işletme kaynaklarının kısıtlı olması firmanın pazarı bir bütün olarak veya çoklu bölümler hâlinde ele almasını engeller. Yapısal çekicilik analizi neticesinde, büyük rakiplerin kitle pazarlamasına odaklandığı ve bazı spesifik alt grupların ihtiyaçlarının karşılanmadığı tespit edilmiştir. İşletmenin elindeki sınırlı kaynağı dağıtmadan, rekabetin düşük ancak kâr potansiyelinin yüksek olduğu bu tek ve özel alt gruba odaklanması stratejisi literatürde yoğunlaştırılmış pazarlama olarak tanımlanır.

Step-by-Step Solution

1
İşletme kaynaklarının durumunu analiz etme
Kaynakların çok kısıtlı olması, tüm pazarı veya birden fazla bölümü hedefleyen maliyetli stratejileri (farklılaştırılmış ve farklılaştırılmamış pazarlama) uygulanamaz kılar.
Her bir ek pazar bölümü veya kitlesel pazar yatırımı ciddi finansal ve operasyonel güç gerektirir.
2
Yapısal çekicilik ve rekabet durumunu değerlendirme
Güçlü rakiplerin kitle pazarına odaklanması, spesifik ihtiyaçları olan küçük pazar bölümlerinin rekabetten uzak ve yapısal olarak çekici olduğunu gösterir.
Rakiplerin ihmal ettiği ve girmediği bu alanlar, yeni ve küçük işletmeler için hayatta kalma fırsatı barındırır.
3
Stratejik eşleştirmeyi yapma
İşletmenin tüm enerjisini ve kaynaklarını, rakiplerin göz ardı ettiği bu çekici ve spesifik tek bir pazar bölümüne odaklaması stratejisine ulaşılır.
Bu durum pazarlama literatüründe doğrudan 'yoğunlaştırılmış (odaklanmış/niş) pazarlama' stratejisinin tanımıdır.

Key Concept

Hedef Pazar Seçim Stratejileri ve Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi
Rate this question

Topics

Hedef Pazar Seçimi ve Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi