Examkin

Question

Difficulty: MediumHedef Pazar Seçimi ve Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi

Tüketim malları sektöründe geniş bir üretim kapasitesine sahip olan bir işletme, pazarın oldukça heterojen bir yapı gösterdiğini ve tek tip bir ürünle tüm tüketicileri tatmin etmenin mümkün olmadığını belirlemiştir. Bu doğrultuda işletme, güçlü finansal ve örgütsel kaynaklarını kullanarak pazardaki farklı tüketici gruplarını (sporcular, ofis çalışanları ve öğrenciler) ayrı ayrı hedeflemiş; her bir grup için o grubun özel ihtiyaçlarına uygun ürünler tasarlamış ve her birine özgü ayrı fiyatlandırma, dağıtım ve tutundurma kampanyaları yürütmeye başlamıştır. İşletmenin buradaki temel amacı, her bir alt bölümde yüksek satış hacmi yakalayarak toplam pazar payını maksimize etmektir.

Bu senaryoya göre işletmenin uygulamaya koyduğu hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Farklılaştırılmamış (tüm pazar) pazarlama stratejisi
  2. B
    Yoğunlaştırılmış (niş) pazarlama stratejisi
  3. Farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama stratejisiAnswer
  4. D
    Mikro (yerel) pazarlama stratejisi
  5. E
    Bireysel (birebir) pazarlama stratejisi

Answer

İşletmenin uygulamaya koyduğu strateji, pazardaki birden fazla bölümü hedefleyip her biri için ayrı pazarlama karması geliştirdiği farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama stratejisidir.
Doğru yanıt olan farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama stratejisinde işletme, tüm pazarı hedefler ancak bunu tek bir ürünle değil, pazarın içindeki farklı bölümler için geliştirdiği ayrı ayrı ürün ve pazarlama karmalarıyla gerçekleştirir. Senaryoda, işletmenin güçlü kaynaklarını kullanarak sporcular, ofis çalışanları ve öğrenciler için ayrı pazarlama stratejileri yürütmesi, bu stratejinin karakteristik özelliğidir.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki işletmenin pazar yapısını ve kaynak durumunu analiz et.
Pazar heterojen yapıdadır ve işletmenin finansal/örgütsel kaynakları güçlüdür.
İşletmenin pazar potansiyelini ve stratejik kapasitesini anlamak için bu tespit gereklidir.
2
İşletmenin pazara yönelik aldığı aksiyonu belirle.
İşletme pazarı bölümlere ayırmış (sporcular, ofis çalışanları, öğrenciler) ve her bölüm için ayrı bir ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma karması oluşturmuştur.
Hangi hedef pazar seçim stratejisinin uygulandığını belirleyen temel unsur, işletmenin pazara sunduğu karma sayısı ve hedeflediği grup sayısıdır.
3
Tespit edilen aksiyonu literatürdeki kavramlarla eşleştir.
Birden fazla pazar bölümünün hedeflenmesi ve her birine ayrı pazarlama karması sunulması tanım olarak farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama stratejisine karşılık gelir.
Kavramsal bilginin senaryoya doğru şekilde entegre edilmesi işlemin son adımıdır.

Key Concept

Hedef Pazar Seçim Stratejileri
Estimated Time:1m 15s
Rate this question

Topics

Hedef Pazar Seçimi ve Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi