Examkin

Question

Difficulty: Very hardHedef Pazar Seçimi ve Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi

İleri teknoloji üreten ve kaynakları sınırlı olan bir girişim, pazara giriş yapmadan önce potansiyel pazar bölümlerini değerlendirmektedir. Yapılan analizde iki ana alternatif öne çıkmıştır:

• A Bölümü: Satış hacmi oldukça geniş ve büyüme trendi caziptir. Ancak bu bölümde pazara giriş engelleri düşük, mevcut işletmeler arası rekabet şiddetli ve kurumsal alıcıların pazarlık gücü çok yüksektir.
• B Bölümü: Toplam pazar hacmi dar ve büyüme ivmesi durgundur. Buna karşın, girişimin sahip olduğu patentli teknoloji sayesinde ikame ürün tehdidi bulunmamakta ve müşteri grubunun fiyat duyarlılığı son derece düşüktür.

İşletme yönetimi, pazarın genelindeki fırsatları bir kenara bırakarak elindeki tüm finansal ve teknolojik kaynakları yalnızca B bölümündeki müşterilerin spesifik beklentilerini karşılayacak tek bir pazarlama karması oluşturmak için kullanma kararı almıştır.

Buna göre, işletmenin benimsediği hedef pazar seçim stratejisi ve A bölümünden vazgeçmesinin temelinde yatan 'pazar bölümü değerlendirme kriteri' aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla verilmiştir?

  1. Yoğunlaştırılmış pazarlama / Pazar bölümünün yapısal çekiciliğiAnswer
  2. B
    Farklılaştırılmış pazarlama / Pazar bölümünün büyüklüğü ve büyüme oranı
  3. C
    Niş pazarlama / Makro pazarlama çevresi faktörleri
  4. D
    Farklılaştırılmamış pazarlama / Örgütsel pazarların türetilmiş talep yapısı
  5. E
    Mikropazarlama / Tüketici davranışını etkileyen kişisel faktörler

Answer

Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisi uygulanmış olup, A bölümünden vazgeçilmesinin temel nedeni pazar bölümünün yapısal çekiciliğinin yetersiz olmasıdır.
İşletmenin sınırlı kaynaklarını tek bir pazar bölümüne (B bölümü) ve tek bir pazarlama karmasına yönlendirmesi, kesin olarak 'yoğunlaştırılmış (odaklanmış) pazarlama' stratejisidir. Pazar bölümlerinin değerlendirilmesinde büyüklük ve büyüme oranı tek başına yeterli değildir; bölümün ne kadar kârlı olacağını belirleyen faktörler (rekabet, giriş engelleri, alıcı gücü, ikame ürünler) 'pazar bölümünün yapısal çekiciliği' (Porter'ın Endüstri Analizi) başlığı altında incelenir. A bölümü büyük olmasına rağmen bu yapısal unsurlar nedeniyle cazip bulunmamıştır.

Step-by-Step Solution

1
İşletmenin hedef pazar seçim stratejisini metindeki bilgilere göre tanımlayın.
İşletme tüm kaynaklarını 'yalnızca B bölümündeki müşterilerin spesifik beklentilerini karşılayacak tek bir pazarlama karması' için kullanmaktadır.
Tek bir pazar bölümüne (segmente) tek bir pazarlama karması ile odaklanmak, literatürde 'yoğunlaştırılmış (odaklanmış) pazarlama' stratejisi olarak adlandırılır.
2
A bölümünün neden cazip bulunmadığını metindeki değişkenlere göre analiz edin.
A bölümünde 'giriş engelleri düşük, rekabet şiddetli ve alıcıların pazarlık gücü yüksek' olarak belirtilmiştir.
Pazar bölümleri değerlendirilirken üç temel kritere bakılır: 1. Pazar büyüklüğü ve büyüme oranı, 2. Yapısal çekicilik (Porter'ın 5 gücü), 3. İşletme amaç ve kaynakları. Rekabet, alıcı gücü ve giriş engelleri doğrudan 'yapısal çekicilik' kriterinin alt unsurlarıdır.
3
Bulunan strateji ve değerlendirme kriterini seçeneklerle eşleştirin.
Strateji: Yoğunlaştırılmış pazarlama. Kriter: Pazar bölümünün yapısal çekiciliği.
Doğru eşleştirme yalnızca doğru seçenekte sırasıyla verilmiştir.

Key Concept

Hedef pazar seçim stratejileri ve pazar bölümlerinin değerlendirilmesinde kullanılan Kotler'in üç temel kriteri (Büyüklük/Büyüme, Yapısal Çekicilik, İşletme Kaynakları).
Rate this question

Topics

Hedef Pazar Seçimi ve Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi