Tüketici elektroniği pazarında faaliyet gösteren güçlü sermaye yapısına sahip bir işletme,… — KPSS İşletme

Tüketici elektroniği pazarında faaliyet gösteren güçlü sermaye yapısına sahip bir işletme, yıllarca tek bir standart dizüstü bilgisayar modelini aynı reklam mesajı ve dağıtım ağıyla tüm müşterilerine sunmuştur. Ancak zamanla müşteri beklentilerinin farklılaştığını gören işletme; pazarı 'yüksek performans arayan oyuncular', 'kreatif içerik üreticileri' ve 'günlük temel işlemleri yapan ev kullanıcıları' olmak üzere üç ana gruba ayırmıştır. İşletme, tespit ettiği bu üç alt grubun her biri için ayrı donanım özelliklerine sahip cihazlar tasarlamış, farklı fiyatlandırma ve promosyon stratejileri uygulayarak bu bölümlerin tamamında eş zamanlı olarak faaliyet göstermeye başlamıştır.

Buna göre, işletmenin pazarın heterojen yapısına uyum sağlamak amacıyla geçiş yaptığı hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

Farklılaştırılmış pazarlamaAnswer
B
Yoğunlaştırılmış pazarlama
C
Farklılaştırılmamış pazarlama
D
Mikro pazarlama
E
Pazar geliştirme

Answer

Farklılaştırılmış pazarlama

İşletmenin pazarın bütününe hitap etmekten vazgeçip pazarı alt bölümlere ayırması ve birden fazla pazar bölümünü hedef seçerek her biri için (oyuncular, içerik üreticileri, ev kullanıcıları) ayrı pazarlama karmaları dizayn etmesi, literatürde 'farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama' stratejisi olarak adlandırılır.

Step-by-Step Solution

İşletmenin pazar bölümlendirme davranışını analiz etme

İşletme, başlangıçta tüm pazarı tek bir bütün olarak görürken, sonradan pazarı özelliklerine göre üç farklı alt bölüme (oyuncular, içerik üreticileri, ev kullanıcıları) ayırmıştır.

Müşteri ihtiyaçlarının heterojen (farklılık gösteren) bir yapıya dönüşmüş olması.

İşletmenin pazar hedefleme ve konumlandırma tercihini belirleme

İşletme, ayırdığı üç pazar bölümünden sadece birine odaklanmak yerine, üçüne birden yönelmiş ve her biri için ayrı pazarlama karmaları (ürün, fiyat, tutundurma) oluşturmuştur.

Farklılaşan beklentileri karşılayarak tüm pazar bölümlerinde rekabet gücü elde etmek.

Senaryodaki durumu literatürdeki hedef pazar seçim stratejileriyle eşleştirme

Birden fazla pazar bölümünün hedef olarak seçilmesi ve her bölüm için ayrı, o bölüme özel bir pazarlama programı uygulanması durumu 'farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama' stratejisinin tam tanımıdır.

Kavramsal tanımların ve strateji kriterlerinin senaryo ile örtüşmesi.

Key Concept

Hedef Pazar Seçim Stratejileri

Question

Answer

Step-by-Step Solution

Key Concept

Common Mistakes

Topics