Bir kozmetik ve besin takviyesi üreticisi, ürünlerini nihai tüketicilere ulaştırmak için sabit bir fiziki satış noktası (mağaza) açmamayı tercih etmiştir. Bunun yerine, ürünlerin tanıtımı ve satışı, tüketicilerin evlerinde veya iş yerlerinde yüz yüze iletişim kuran bağımsız temsilciler aracılığıyla gerçekleştirilmektedir. Bu sistemde temsilciler, yalnızca kendi yaptıkları kişisel satışlardan değil, aynı zamanda sisteme kendi altlarında dâhil ettikleri diğer bağımsız satıcıların oluşturduğu hacimden de belirli oranlarda prim elde etmektedir.
Bu senaryoda uygulanan mağazasız perakendecilik modeli aşağıdakilerden hangisidir?
- Çok katlı doğrudan satış (Ağ pazarlaması)Cevap
- BDoğrudan pazarlama
- Cİmtiyazlı perakendecilik (Franchising)
- DTüketici kooperatifi
- EKurumsal zincir mağazacılık
Cevap
Doğru cevap, satışların mağaza olmaksızın temsilciler ağıyla yüz yüze gerçekleştirildiği Çok katlı doğrudan satış (Ağ pazarlaması) seçeneğidir.
Çok katlı doğrudan satış (ağ pazarlaması); bir işletmenin ürünlerini mağaza kullanmaksızın bağımsız temsilciler aracılığıyla yüz yüze iletişimle sattığı ve bu temsilcilerin kendilerine bağlı alt satış grupları kurarak bu grupların ciroları üzerinden de kazanç elde ettiği bir mağazasız perakendecilik uygulamasıdır. Senaryoda açıklanan durum tam olarak bu sistemi tarif etmektedir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Mağazasız Perakendecilik ve Çok Katlı Doğrudan Satış
Tahmini Süre:1m 0s