Examkin

Soru

Zorluk: ZorFiyatlandırma Amaçları

Kamu-özel sektör işbirliği (KÖİ) modeliyle büyük ölçekli bir otoyol projesini tamamlayan konsorsiyum, işletme hakkını elinde bulundurduğu 2525 yıllık süre boyunca uygulayacağı geçiş ücretlerini belirlemek üzere toplanmıştır. Yönetim kurulu; kısa vadeli talep dalgalanmalarını, olası alternatif güzergâhların rekabetini ve dönemsel olarak en yüksek kâr rakamına ulaşmayı ikinci plana atmıştır. Bunun yerine; projenin toplam yatırım tutarı, finansman giderleri ve öngörülen bakım maliyetleri detaylıca hesaplanarak, hissedarların yatırdığı sermaye üzerinden her yıl tam olarak %12\%12 oranında bir yatırım getirisi elde edilmesini garanti edecek matematiksel bir tarife modeli oluşturulmuştur.

Buna göre, KÖİ konsorsiyumunun benimsediği temel fiyatlandırma amacı aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Satış odaklılık kapsamında pazar payını maksimize etme
  2. B
    Statüko odaklılık kapsamında rekabetçi dengeyi koruma
  3. C
    Kâr odaklılık kapsamında cari kârı maksimize etme
  4. Kâr odaklılık kapsamında hedef getiri oranına ulaşmaCevap
  5. E
    Pazardaki olumsuzluklara karşı hayatta kalma

Cevap

İşletmenin temel fiyatlandırma amacı, kâr odaklılık kapsamında hedef getiri oranına ulaşmaktır.
İşletmenin, ulaşılabilecek maksimum kârı aramak yerine, baştan belirlenmiş spesifik bir yatırım kârlılığı oranına (%12\% 12) ulaşacak şekilde fiyat belirlemesi, kâr odaklı fiyatlandırma amaçları içerisindeki 'hedef getiri (ROI)' stratejisidir. Kamu-özel işbirliği projeleri gibi yüksek sermaye gerektiren uzun vadeli yatırımlarda bu amaç sıklıkla kullanılır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki işletmenin öncelikli kısıtlarını ve göz ardı ettiği faktörleri analiz etmek.
İşletmenin kısa vadeli talep dalgalanmalarını, rekabeti ve en yüksek kârı elde etme (kâr maksimizasyonu) hedeflerini dışladığı tespit edilmiştir.
Yanlış seçenekleri (statüko odaklılık, satış odaklılık ve kâr maksimizasyonu) elemek için işletmenin odaklanmadığı hedefleri netleştirmek gerekir.
2
Yönetim kurulunun fiyat belirlerken baz aldığı temel kriteri tanımlamak.
Fiyatların, yatırılan sermaye üzerinden her yıl tam olarak %12\%12 oranında bir kârlılık (yield) sağlayacak şekilde belirlendiği görülmüştür.
Belirli bir yatırım üzerinden kesin bir kârlılık oranının hedeflenmesi, literatürde 'hedef getiri (ROI)' amacına karşılık gelir.
3
Tespit edilen bu kriteri, fiyatlandırma amaçları teorisindeki ana kategorilerle eşleştirmek.
Belirli bir getiri oranını tutturma amacı, genel çerçevede 'kâr odaklı' fiyatlandırma amaçları sınıfında yer alır.
Fiyatlandırma amaçlarının hiyerarşik yapısında doğru kavramı tam ve eksiksiz olarak teşhis etmek sorunun çözümüdür.

Anahtar Kavram

Fiyatlandırma Amaçları: Kâr Odaklılık (Hedef Getiri Oranı)
Bu soruyu puanla

Konular

Fiyatlandırma Amaçları

Bu konudan daha fazla soru