Biyomedikal araştırma cihazları üreten bir işletme, beş yıllık yoğun bir Ar-Ge süreci sonucunda pazara yeni sunacağı patentli DNA analiz cihazı için üretim ve araştırma safhalarında toplam 120 milyon TL yatırım yapmıştır. İşletme yönetimi, pazara giriş fiyatını belirlerken pazardaki potansiyel talep düzeyini, fiyat esnekliğini veya rakiplerin olası fiyat hamlelerini önceliklendirmemiştir. Bunun yerine, finans departmanının koyduğu 'yapılan yatırım üzerinden ilk üç yıl içinde yıllık %25 oranında yatırım getirisi (ROI) sağlama' kuralını mutlak bir ön koşul olarak kabul etmiştir. Pazarlama departmanı, bu finansal hedefi karşılayacak tahmini satış miktarını başabaş noktası analizleriyle hesaplayarak birim fiyatı maliyet odaklı formüller üzerinden geriye dönük olarak sabitlemiştir.
Buna göre, işletmenin fiyatlandırma kararlarında merkeze aldığı temel amaç aşağıdakilerden hangisidir?
- Hedef kârlılıkCevap
- BCari kâr maksimizasyonu
- CPazarın kaymağını alma
- DÜrün ve kalite liderliği
- ESatış hacmini maksimize etme