Organik gıda sektöründe faaliyet gösteren bir işletme, pazara yeni sunduğu glutensiz ve vegan atıştırmalık serisi için fiyat belirleme aşamasındadır. İşletme yönetimi, kısa vadede yüksek kâr marjları elde etmekten ziyade; ürünlerin hızla geniş bir tüketici kitlesi tarafından denenmesini sağlamayı, pazar payını en üst seviyeye çıkarmayı ve ölçek ekonomisinden yararlanarak uzun vadede rakiplerine karşı maliyet avantajı kurmayı hedeflemektedir.
Buna göre, işletmenin bu senaryoda benimsediği temel fiyatlandırma amacı aşağıdakilerden hangisidir?
- Satış odaklılıkCevap
- BKâr odaklılık
- CÜrün-kalite liderliği
- DHayatta kalma
- EStatüko odaklılık
Cevap
İşletmenin pazar payını en üst seviyeye çıkarmayı hedeflemesi nedeniyle doğru cevap Satış odaklılıktır.
Satış odaklı fiyatlandırma amaçları, bir işletmenin birincil hedef olarak kâr elde etmek yerine pazar payını büyütmeye veya satış hacmini maksimize etmeye karar verdiği durumlardır. Sorudaki senaryoda işletmenin 'pazar payını en üst seviyeye çıkarmayı' hedeflemesi ve 'kısa vadeli kârlılıktan ziyade' ifadesinin yer alması, kararın tartışmasız biçimde satış odaklı bir fiyatlandırma amacı taşıdığını göstermektedir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Fiyatlandırma Amaçları: Satış Odaklılık