Examkin

Soru

Zorluk: Çok zorFiyatlandırma Amaçları

İleri teknoloji polimerler üreten bir endüstriyel malzeme firması, pazara yeni sunduğu olağanüstü dayanıklılığa sahip bir yüzey kaplama malzemesi için, üretim maliyetleri sektör ortalamasında olmasına rağmen kasıtlı olarak pazar ortalamasının çok üzerinde kalıcı bir fiyat belirlemiştir. İşletme yönetimi, yüksek fiyatın getirdiği dar pazar payını ve sınırlı satış hacmini bilinçli olarak kabullenmektedir. Bu stratejideki temel gaye; elde edilen yüksek birim kâr marjını sürekli olarak araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) faaliyetlerine aktararak sektördeki "en ileri teknoloji" algısını kalıcı hale getirmek ve rakiplerin kalite standardizasyonunda erişemeyeceği bir referans noktası olmaktır. Firmanın, ürünün yaşam eğrisi boyunca fiyatı kademeli olarak düşürme gibi bir planı bulunmamaktadır.

Buna göre işletmenin benimsediği temel fiyatlandırma amacı aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Ürün-kalite liderliğiCevap
  2. B
    Pazarın kaymağını alma
  3. C
    Cari kâr maksimizasyonu
  4. D
    Odaklanmış (niş) pazarlama
  5. E
    Pazarlama miyopluğu

Cevap

İşletmenin benimsediği temel fiyatlandırma amacı ürün-kalite liderliğidir.
Doğru seçenek ürün-kalite liderliğidir; çünkü işletme pazar payı veya anlık kâr yerine, yüksek fiyattan elde ettiği marjı sürekli ürün geliştirmeye aktararak pazarda ulaşılamaz bir kalite standardı oluşturmayı ve bu konumu sürdürmeyi amaçlamaktadır.

Adım Adım Çözüm

1
Metindeki anahtar kelimeleri ve işletmenin temel motivasyonunu analiz et.
İşletmenin 'kalıcı yüksek fiyat', 'dar pazar payını kabullenme', 'sürekli Ar-Ge yatırımı' ve 'en ileri teknoloji algısı' hedeflerine sahip olduğu belirlenir.
Fiyatlandırma amacını tespit etmek için işletmenin neyden vazgeçip (satış hacmi) neyi maksimize etmeye çalıştığı (kalite algısı) bulunmalıdır.
2
Belirlenen özellikleri potansiyel fiyatlandırma amaçları ile eşleştir.
Satış hacmini ve kısa vadeli kârı feda ederek yüksek fiyattan elde edilen geliri ürünü sürekli geliştirmek ve pazarda en iyisi olarak konumlanmak için kullanmak, literatürde 'Ürün-Kalite Liderliği' olarak tanımlanır.
Diğer amaçlar (kâr maksimizasyonu, hayatta kalma vb.) senaryodaki Ar-Ge ve kalite referansı olma vurgusunu açıklayamaz.
3
Güçlü bir çeldirici olan 'Pazarın kaymağını alma' stratejisi ile ayrımı doğrula.
Kaymağını alma stratejisinde fiyat zamanla düşürülür; ancak metinde firmanın fiyatı düşürme planı olmadığı, yüksek fiyatın kalıcı olduğu belirtilerek bu ihtimal kesin olarak elenir.
Fiyatlandırma stratejisi ile fiyatlandırma amacı arasındaki kavramsal farkın netleştirilmesi gerekir.

Anahtar Kavram

Fiyatlandırma Amaçları ve Stratejileri Ayrımı
Bu soruyu puanla

Konular

Fiyatlandırma Amaçları

Bu konudan daha fazla soru