Akıllı ev sistemleri sektörüne yeni giriş yapan teknoloji tabanlı bir işletme, pazarda hızla geniş bir müşteri tabanı elde etmeyi ve yüksek üretim hacimlerine ulaşarak birim maliyetlerini aşağı çekmeyi hedeflemektedir. İşletme yönetimi, kısa vadeli kârlılıktan fedakârlık ederek ürün fiyatlarını rakiplerine göre oldukça düşük bir seviyede belirleme kararı almıştır.
Bu senaryoda işletmenin benimsediği temel fiyatlandırma amacı aşağıdakilerden hangisidir?
- Satış odaklılıkCevap
- BKâr odaklılık
- CStatüko odaklılık
- DHayatta kalma
- EÜrün kalitesi liderliği
Cevap
İşletmenin pazar payını artırmak ve hacim kazanmak için benimsediği amaç satış odaklılıktır.
İşletmenin kısa vadeli kârlılıktan vazgeçerek, pazar payını maksimize etmeye ve satış hacmini artırarak birim maliyetlerini düşürmeye odaklanması, pazarlamada kesin olarak 'satış odaklı' fiyatlandırma amaçları arasında yer alır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Fiyatlandırma Amaçları