Günlük hayatta birçok cihazda kullanılan standart piller üreten bir işletme, tüketicilerin pilleri bittiği anda herhangi bir araştırma yapmadan ve zahmetsizce yenisini satın alabilmelerini hedeflemektedir. Bu doğrultuda işletme; ürünlerinin sadece teknoloji mağazalarında değil, aynı zamanda süpermarketlerde, kırtasiyelerde, yerel bakkallarda ve akaryakıt istasyonlarında da satışa sunulması için geniş bir aracı ağı oluşturmuştur.
Buna göre işletmenin pazar kapsamını genişletmek amacıyla uyguladığı dağıtım politikası aşağıdakilerden hangisidir?
- Yoğun dağıtımCevap
- BSeçimli dağıtım
- CÖzel dağıtım
- DDoğrudan dağıtım
- EFiziksel dağıtım
Cevap
İşletmenin ürünlerini mümkün olan her satış noktasında (süpermarket, kırtasiye, bakkal, istasyon vb.) bulundurma stratejisi yoğun dağıtımdır.
Sorudaki senaryoda işletme, standart piller gibi bir 'kolayda mal' üretmektedir. Kolayda mallar, tüketicilerin üzerinde fazla düşünmeden, sık sık ve en az çabayla satın almak istedikleri ürünlerdir. İşletmenin ürünlerini teknoloji mağazalarından bakkallara, kırtasiyelerden akaryakıt istasyonlarına kadar tüketici temasının olduğu her satış noktasında bulundurma çabası, 'yoğun (yaygın) dağıtım' stratejisinin temel özelliğidir. Bu stratejide amaç, ürünün görünürlüğünü ve bulunabilirliğini maksimum seviyeye çıkararak pazarı en geniş şekilde kapsamaktır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Dağıtım Yoğunluğu Stratejileri