Examkin

Soru

Zorluk: ZorFiyatlandırma Amaçları

Uzun yıllardır endüstriyel ambalaj sektöründe faaliyet gösteren bir işletme, kısa süre önce mülkiyet yapısındaki değişiklik nedeniyle yüksek bir borç yükü altına girmiştir. Yeni yönetim kurulu, işletmenin pazar payını genişletmek veya uzun vadeli marka sadakati yaratmak gibi hedefleri geçici olarak askıya almıştır. Bunun yerine, acil borç ödemelerini gerçekleştirebilmek ve o yılın finansal tablolarını güçlü gösterebilmek için talebin fiyat esnekliğini detaylı olarak analiz etmişlerdir. Pazarlama departmanına verilen kesin talimat; 'kısa dönemde işletmenin kasasına girecek net nakdi ve kârlılığı en üst düzeye çıkaracak' fiyat seviyesinin belirlenmesidir. Bu süreçte satış miktarı düşse bile, yüksek kâr marjıyla toplam elde edilen tutarın artırılması hedeflenmektedir.

Buna göre, işletmenin benimsediği fiyatlandırma amacı aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Cari kârı maksimize etmeCevap
  2. B
    Hayatta kalma
  3. C
    Satış hacmini maksimize etme
  4. D
    Hedef getiri sağlama
  5. E
    Statükoyu koruma

Cevap

İşletmenin benimsediği fiyatlandırma amacı 'Cari kârı maksimize etme' stratejisidir.
İşletmenin pazar payı veya uzun vadeli marka imajı gibi hedefleri bir kenara bırakarak, kısa vadedeki borç ödemeleri ve finansal tablolar için nakit girişini ve kârlılığı en üst düzeye çıkarmaya çalışması, literatürde 'cari kârı maksimize etme' amacı olarak tanımlanır. Bu stratejide talebin fiyat esnekliği tahmin edilir ve uzun dönemli performans feda edilerek o anki (cari) kâr veya nakit akışı maksimize edilmeye çalışılır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki işletmenin temel önceliğini ve kısıtlarını tespit etme.
İşletmenin önceliği; uzun vadeli hedeflerden (pazar payı, marka sadakati) vazgeçip, yüksek borç yükü nedeniyle kısa vadede kasaya girecek en yüksek nakit ve kârı elde etmektir.
Fiyatlandırma amacını belirleyebilmek için işletmenin yönetsel talimatı ve neyi feda ettiği (satış hacmi düşse bile) analiz edilmelidir.
2
Belirlenen stratejik önceliği pazarlama literatüründeki fiyatlandırma amaçlarıyla eşleştirme.
Kısa vadeli finansal tabloları iyileştirmek ve anlık kârlılığı (nakit akışını) tepe noktasına ulaştırmak hedefi, Kotler'in sınıflandırmasında 'cari kârı maksimize etme' (maximum current profit) amacıdır.
Bu strateji, diğer amaçlardan farklı olarak doğrudan kısa dönemli finansal performansa ve maksimum mutlak kâra odaklanır.

Anahtar Kavram

Cari Kârın Maksimizasyonu (Maximum Current Profit)
Bu soruyu puanla

Konular

Fiyatlandırma Amaçları

Bu konudan daha fazla soru