Examkin

Soru

Zorluk: OrtaTutundurma Bütçesi Belirleme Yöntemleri

Tarım teknolojileri alanında faaliyet gösteren bir işletme, geliştirdiği yeni nesil akıllı sulama sistemini piyasaya sürmeye hazırlanmaktadır. Ürünün geçmiş satış verisi bulunmadığından ve pazarda doğrudan kıyaslanabilecek benzer bir rakip harcaması olmadığından, işletme yönetimi farklı bir bütçeleme yolu izlemiştir. Öncelikle ilk altı ay içinde büyük ölçekli çiftçilerin %40\%40'ında marka farkındalığı yaratmayı temel bir hedef olarak belirlemişlerdir. Ardından bu hedefe ulaşmak için hangi dijital platformlarda reklam verileceğini ve kaç adet sahada uygulamalı tanıtım yapılacağını planlamışlardır. Son aşamada ise planlanan bu spesifik faaliyetlerin maliyetlerini hesaplayarak toplam tutundurma bütçesini ortaya çıkarmışlardır. Buna göre, işletmenin tutundurma bütçesini belirlerken uyguladığı yöntem aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Amaç ve görevlere dayalı bütçeleme yöntemiCevap
  2. B
    Satışların yüzdesi esasına dayalı yöntem
  3. C
    Rekabetçi parite (eşitlik) yöntemi
  4. D
    Mevcut fonlara (ödenebilirlik) dayalı yöntem
  5. E
    Gelişigüzel (keyfi) bütçeleme yöntemi

Cevap

İşletmenin uyguladığı yöntem, önce iletişim hedeflerini saptayıp ardından bu hedeflere ulaştıracak görevlerin maliyetlerini topladığı 'Amaç ve görevlere dayalı bütçeleme yöntemi'dir.
Bütçe belirlenirken öncelikle ulaşılmak istenen iletişimin temel amaçlarının tanımlanması (marka farkındalığı yaratmak), ardından bu amaçlara ulaştıracak somut görevlerin belirlenmesi (reklam ve saha tanıtımı) ve son olarak bu görevlerin maliyetlerinin toplanarak toplam bütçenin elde edilmesi, 'amaç ve görevlere dayalı' yöntemin adımlarıdır. Bu yöntem, bütçe ile hedef arasındaki nedensellik bağını kuran en mantıklı ve çağdaş yoldur.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki bütçeleme adımlarının sırasını ve dayanağını analiz etme.
İşletme bütçeyi belirlerken geçmiş satışları veya rakipleri dikkate almamış; önce 'farkındalık yaratma' hedefini koymuş, sonra bunu gerçekleştirecek faaliyetleri tanımlamış, en son bu faaliyetlerin maliyetini hesaplamıştır.
Bütçeleme yöntemleri arasındaki temel fark, bütçe rakamının neye dayandırılarak (hedef, rakip, geçmiş yıl, kasadaki para) bulunduğudur.
2
Tespit edilen adımları literatürdeki teorik bütçeleme modelleriyle eşleştirme.
Hedef belirleme →\rightarrow Görev/faaliyetleri tanımlama →\rightarrow Maliyetlendirme aşamaları, doğrudan amaç ve görev (işlem) yönteminin karakteristik kurgusudur.
Bu yöntem, harcamalar ile ulaşılmak istenen sonuçlar arasındaki mantıksal ilişkiyi en iyi kuran analitik pazarlama yaklaşımıdır.

Anahtar Kavram

Tutundurma bütçesinin, işletmenin spesifik iletişim amaçları doğrultusunda yerine getirilmesi gereken pazarlama görevlerinin maliyetlendirilmesi yoluyla hesaplanması.
Bu soruyu puanla

Konular

Tutundurma Bütçesi Belirleme Yöntemleri

Bu konudan daha fazla soru