Examkin

Soru

Zorluk: OrtaTutundurma Bütçesi Belirleme Yöntemleri

Ülke genelinde elektrikli araç şarj istasyonları ağı kuran "E-Enerji" firmasının pazarlama yöneticisi, önümüzdeki faaliyet yılı için pazardaki marka bilinirliğini %15 oranında artırmayı hedeflemektedir. Yönetici, bu hedefe ulaşabilmek için otoyol kenarlarındaki dijital panolarda reklam yayınlamak, popüler navigasyon uygulamalarında sponsorlu lokasyon olarak yer almak ve sektörel dergilerde halkla ilişkiler çalışmaları yürütmek gibi spesifik iletişim faaliyetlerini planlamıştır. Daha sonra, belirlenen bu faaliyetlerin her birinin maliyetini ayrı ayrı hesaplayarak ortaya çıkan toplam maliyeti, bir sonraki yılın iletişim bütçesi olarak üst yönetime sunmuştur.

Buna göre, pazarlama yöneticisinin kullandığı tutundurma bütçesi belirleme yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Satışların Yüzdesi Yöntemi
  2. B
    Katlanılabilir (Ayrılabilir Fon) Yöntemi
  3. Amaç ve İşlem YöntemiCevap
  4. D
    Rekabetçi Eşitlik Yöntemi
  5. E
    Tarihsel Veri (Geçmiş Yıl) Yöntemi

Cevap

Amaç ve İşlem Yöntemi
Doğru seçenek, bütçenin işletme hedeflerinden türetilmesini ifade eden bütçeleme yöntemidir. Metindeki yönetici, bütçeyi mekanik oranlar veya rakiplerin davranışları üzerinden değil; doğrudan ulaşmak istediği pazarlama hedefi ve bu hedefi gerçekleştirecek taktiksel adımların maliyeti üzerinden kurgulamıştır. Literatürde hedeflerin belirlenip, bu hedeflere ulaştıracak görevlerin maliyetlendirilmesiyle bütçenin oluşturulması 'Amaç ve İşlem (Görev) Yöntemi' olarak adlandırılır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki yöneticinin bütçeleme sürecine nasıl başladığını analiz et.
Sürecin ilk adımında marka bilinirliğini %15 artırma hedefi (amaç) belirlenmiştir.
Bütçeleme yöntemini tespit etmek için başlangıç noktasının satış rakamları mı, rakip verileri mi yoksa hedefler mi olduğunu bilmek gerekir.
2
Amacın belirlenmesinden sonraki hesaplama adımlarını değerlendir.
Hedefe ulaşmak için spesifik reklam ve PR faaliyetleri (işlemler/görevler) planlanmış ve bunların maliyeti toplanarak bütçe oluşturulmuştur.
Bütçenin doğrudan hedeflenen görevlerin maliyetlerinden türetilmesi karakteristik bir özelliğin tespitini sağlar.
3
Süreci teorik bütçeleme yöntemleriyle eşleştir.
Önce amacın tanımlanması, sonra gerekli işlemlerin belirlenmesi ve bu işlemlerin maliyetlendirilmesi 'Amaç ve İşlem Yöntemi'nin tanımıdır.
Tutundurma bütçesi belirleme yaklaşımlarından sadece bu yöntem, bütçe ile ulaşılmak istenen pazarlama hedefleri arasında doğrudan ve analitik bir bağ kurar.

Anahtar Kavram

Amaç ve İşlem (Görev) Yöntemi
Bu soruyu puanla

Konular

Tutundurma Bütçesi Belirleme Yöntemleri

Bu konudan daha fazla soru