Examkin

Soru

Zorluk: OrtaTutundurma Bütçesi Belirleme Yöntemleri

Bir beyaz eşya üreticisi, son çeyrekte yaşanan ekonomik daralma nedeniyle satış gelirlerinde %15 oranında düşüş yaşamıştır. İşletmenin finans müdürü, gelecek yılın pazarlama iletişim bütçesini belirlerken bu düşüşü baz alarak bütçede oransal bir kısıntıya gidilmesi gerektiğini savunmaktadır. Pazarlama müdürü ise bu yaklaşımın hatalı olduğunu; tutundurmanın satışların bir sonucu değil, satışları yaratan bir sebep olarak görülmesi gerektiğini belirtmiştir. Pazarlama müdürü, öncelikle işletmenin iletişim hedeflerinin saptanmasını ve bu hedeflere ulaşmak için gerçekleştirilmesi gereken faaliyetlerin maliyetlerinin toplanarak bütçenin oluşturulması gerektiğini ifade etmiştir.

Buna göre, pazarlama müdürünün uygulanmasını savunduğu tutundurma bütçesi belirleme yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Amaç ve görev yöntemiCevap
  2. B
    Satışların yüzdesi yöntemi
  3. C
    Ayrılabilir fon yöntemi
  4. D
    Rekabete eşitlik yöntemi
  5. E
    Maliyet artı kâr yöntemi

Cevap

Pazarlama müdürünün önerdiği yaklaşım, en modern ve rasyonel bütçeleme yaklaşımı olan 'Amaç ve görev yöntemi'dir.
Doğru yanıt olan 'Amaç ve görev yöntemi', işletmenin ulaşmak istediği spesifik iletişim hedeflerini belirlemesi, bu hedeflere ulaşmak için yerine getirilmesi gereken faaliyetleri saptaması ve bu görevlerin gerektirdiği bütçeyi maliyetlendirerek hesaplaması esasına dayanır. Senaryoda pazarlama müdürünün tam olarak savunduğu aşamalar bunlardır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki finans ve pazarlama müdürlerinin argümanlarını analiz et.
Finans müdürü geçmiş satış düşüşünü referans alarak bütçeyi kısmak isterken, pazarlama müdürü hedeflere ulaşmak için yapılması gereken görevlerin maliyetini baz almaktadır.
Yöneticilerin savunduğu fikirler, doğrudan teorik bütçeleme modellerinin tanımlarını yansıtmaktadır.
2
Pazarlama müdürünün yaklaşımını teorik bütçeleme yöntemleriyle eşleştir.
Önce hedeflerin (amaçların) saptanması ve bu hedeflere ulaştıracak faaliyetlerin (görevlerin) maliyetlendirilmesi süreci 'Amaç ve görev yöntemi'ni tanımlar.
Pazarlama teorisinde en rasyonel kabul edilen yöntem, tutundurmayı bir masraf değil, belirlenen amaca ulaştıran bir yatırım (görev) olarak gören bu yaklaşımdır.

Anahtar Kavram

Tutundurma Bütçesi Belirleme Yöntemleri
Bu soruyu puanla

Konular

Tutundurma Bütçesi Belirleme Yöntemleri

Bu konudan daha fazla soru