Gıda sektöründe faaliyet gösteren büyük bir holding, bünyesindeki dondurulmuş deniz ürünleri markasının performansını değerlendirmektedir. Hazırlanan raporda, bu ürün grubunun yer aldığı pazarın yıllardır büyümediği ve talebin durağanlaştığı belirtilmiştir. Ayrıca, markanın pazardaki rakiplerine göre tercih edilme oranının oldukça geride kaldığı ve holdingin finansal kaynaklarını sürekli olarak tükettiği tespit edilmiştir.
Bu bilgilere göre, Boston Danışma Grubu (BCG) Matrisi temel alındığında holding yönetiminin söz konusu marka için uygulaması beklenen strateji aşağıdakilerden hangisidir?
- Markayı elden çıkarmak veya faaliyetlerine son vererek pazardan çekilmekCevap
- BMarkanın sağladığı nakit girişini, holdingin diğer markalarını fonlamak için kullanmak
- CPazar payını artırıp lider konuma gelmek için markaya yönelik agresif büyüme yatırımları yapmak
- DMarkanın mevcut pazar payını ve karlılığını uzun vadede korumaya yönelik savunma stratejileri izlemek
- EYeni pazarlara açılarak dikey entegrasyon stratejileriyle markanın rekabet gücünü artırmak
Cevap
Söz konusu marka BCG matrisinde 'Köpekler' (Düşük pazar büyüme hızı, düşük nispi pazar payı) konumunda olduğundan, en uygun strateji markayı elden çıkarmak veya tasfiye etmektir.
BCG matrisinde, pazar büyüme hızının ve nispi pazar payının düşük olduğu durumlar 'Köpekler' (Dogs) hücresi ile ifade edilir. Bu konumdaki stratejik iş birimleri genellikle işletmeye kar veya nakit sağlamaz, aksine sürekli kaynak tüketirler. Bu nedenle, işletmenin genel karlılığını ve finansal sağlığını korumak adına bu tür birimlerin elden çıkarılması, satılması veya faaliyetlerine son verilerek (tasfiye) pazardan çekilinmesi matrisin temel stratejik önerisidir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Boston Danışma Grubu (BCG) Matrisi