Examkin

Soru

Zorluk: OrtaDurum Belirleme Matrisleri

Beyaz eşya sektöründe faaliyet gösteren köklü bir işletme, pazarın doygunluğa ulaştığı ve büyüme oranının giderek düştüğü bir segmentte rakiplerine kıyasla en yüksek pazar payına sahiptir. İşletme yönetimi, bu segmentteki geleneksel ürünleri için pazar payını daha da artırmaya yönelik reklam, tutundurma ve Ar-Ge harcamalarını asgari düzeye indirme kararı almıştır. Temel amaç, bu ürün grubundan elde edilen yüksek nakit fazlasını maksimize ederek, pazar büyüme hızının çok yüksek olduğu ancak işletmenin henüz rekabetçi bir pazar payına ulaşamadığı yenilikçi "akıllı ev asistanları" pazarındaki yatırımları fonlamaktır.

Buna göre BCG (Boston Danışmanlık Grubu) Matrisi dikkate alındığında, işletmenin yüksek pazar payına sahip olduğu geleneksel ürün grubunun bulunduğu bölge ve bu ürün grubu için uygulanan strateji aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Nakit İnekleri – Sağma (Hasat)Cevap
  2. B
    Nakit İnekleri – Oluşturma (Büyüme)
  3. C
    Yıldızlar – Koruma
  4. D
    Soru İşaretleri – Sağma (Hasat)
  5. E
    Köpekler – Tasfiye

Cevap

İşletmenin ilgili ürün grubu 'Nakit İnekleri' bölgesinde yer almakta olup, yatırımların kısılarak nakit akışının maksimize edilmesi 'Sağma (Hasat)' stratejisi olarak adlandırılır.
BCG (Boston Consulting Group) Matrisi'ne göre, pazar büyüme hızının düşük olduğu ancak işletmenin nispi pazar payının yüksek olduğu ürün grupları 'Nakit İnekleri' olarak adlandırılır. Bu birimler kendi kendilerini fazlasıyla finanse edebilir. İşletmenin bu birimlerdeki Ar-Ge, reklam ve tutundurma harcamalarını asgari seviyeye çekerek nakit girişini kısa vadede maksimize etmesi ve elde edilen bu kaynağı başka birimlerde (örneğin Soru İşaretleri bölgesindeki yeni yatırımlarda) kullanması eylemi doğrudan 'Sağma (Hasat)' stratejisini tanımlamaktadır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazar büyüme hızı ve pazar payı değişkenlerini analiz etme.
Pazar büyüme hızı düşük (doygun pazar), işletmenin pazar payı yüksek (en yüksek pazar payına sahip).
BCG matrisinde bölgelerin doğru tespit edilebilmesi için matrisin dikey ve yatay eksenlerindeki durumun netleştirilmesi gerekir.
2
Belirlenen değişkenleri BCG Matrisi kadraniyle eşleştirme.
Düşük pazar büyüme hızı ve yüksek nispi pazar payı kombinasyonu 'Nakit İnekleri' bölgesini işaret eder.
Nakit inekleri, yatırıma ihtiyaç duymadan yüksek nakit girişi sağlayan oturmuş ürünleri temsil eder.
3
Uygulanan yönetsel kararı stratejik karşılığıyla eşleştirme.
Harcamaların minimuma indirilerek nakit fazlasının başka birimleri (yeni pazarları) fonlamak için kullanılması 'Sağma (Hasat)' stratejisidir.
Nakit ineklerinde genellikle koruma veya sağma stratejileri uygulanır. Kısa vadeli nakit akışını maksimize etme vurgusu sağma stratejisini kesinleştirir.

Anahtar Kavram

BCG Matrisi'nde Bölgeler ve Temel Stratejiler
Bu soruyu puanla

Konular

Durum Belirleme Matrisleri

Bu konudan daha fazla soru