Examkin

Soru

Zorluk: OrtaDurum Belirleme Matrisleri

Uluslararası alanda faaliyet gösteren bir kozmetik firması, uzun yıllardır piyasada olan standart saç bakım ürünleri serisini portföy analizine tabi tutmuştur. Yapılan analiz sonucunda, bu ürün serisinin bulunduğu pazarın büyüme hızının oldukça yavaşladığı, ancak firmanın bu pazarda rakiplerine kıyasla en yüksek pazar payına sahip olduğu tespit edilmiştir. Şirket yönetimi, bu ürün serisi için araştırma-geliştirme ve tutundurma harcamalarını, pazar payında bir miktar düşüşe yol açma riski taşısa bile en aza indirme ve buradan elde edilen yüksek nakit girişini pazar büyüme hızı yüksek olan yeni organik cilt bakım ürünleri serisinin finansmanında kullanma kararı almıştır.

Boston Danışmanlık Grubu (BCG) Büyüme-Pazar Payı Matrisi dikkate alındığında, şirketin standart saç bakım ürünleri serisi için uyguladığı bu stratejik yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Hasat etme (Sağma) stratejisiCevap
  2. B
    Pazar payını koruma (Tutma) stratejisi
  3. C
    Tasfiye etme stratejisi
  4. D
    Pazar payını büyütme stratejisi
  5. E
    Çeşitlendirme stratejisi

Cevap

Şirketin pazar payı kaybını göze alarak yatırımları en aza indirip kısa vadeli nakit akışını maksimize etme yaklaşımı Hasat etme (Sağma) stratejisidir.
Doğru cevap Hasat etme (Sağma) stratejisidir. BCG matrisinde 'Nakit İnekleri' konumunda bulunan ve gelecekteki büyüme potansiyeli sınırlı görülen iş birimlerinde, kısa vadeli nakit girişini maksimize etmek amacıyla tutundurma ve Ar-Ge yatırımlarının asgari seviyeye çekilmesi hasat stratejisi olarak adlandırılır. Bu stratejide pazar payında oluşabilecek kısmi bir kayıp, elde edilen nakdin 'Soru İşaretleri' veya 'Yıldızlar' gibi gelişen birimlere aktarılması amacıyla göze alınır.

Adım Adım Çözüm

1
Ürün serisinin BCG matrisindeki konumu belirlenir.
Düşük pazar büyüme hızı ve yüksek nispi pazar payı, bu birimin matriste 'Nakit İnekleri' bölgesinde olduğunu gösterir.
Doğru stratejiyi belirlemek için öncelikle iş biriminin portföydeki mevcut yerini tespit etmek gerekir.
2
Nakit inekleri için önerilen temel stratejiler analiz edilir.
Nakit inekleri için genellikle Koruma (Tutma) veya Hasat etme (Sağma) stratejileri uygulanır.
Her bir bölge için teorik olarak öngörülen stratejik alternatifleri daraltmak hedeflenir.
3
Vakadaki yönetim kararı ile strateji alternatifleri eşleştirilir.
Yatırımların pazar payı düşüşüne rağmen kısılması ve maksimum nakdin başka birime (muhtemelen Soru İşaretlerine) aktarılması 'Hasat etme' stratejisini tanımlar.
Koruma stratejisinde pazar payını elde tutacak kadar yatırım yapılması gerekirken, hasat stratejisinde mevcut pazar pozisyonu nakde dönüştürülerek feda edilebilir.

Anahtar Kavram

BCG Matrisinde Stratejik Alternatifler (Büyüme, Koruma, Hasat, Tasfiye)
Bu soruyu puanla

Konular

Durum Belirleme Matrisleri

Bu konudan daha fazla soru