Yerel bir çimento üreticisi, bölgesel pazardaki rekabet dengelerini gözeterek faaliyetlerini sürdürmektedir. İşletme yönetimi, fiyatlandırma kararlarını alırken pazar payını agresif bir biçimde artırmayı veya kâr marjını en üst düzeye çıkarmayı hedeflemek yerine, sektördeki genel fiyat eğilimlerini takip etmekte ve en büyük rakibinin açıkladığı fiyat listesine tamamen uyum sağlamaktadır. İşletmenin bu stratejideki temel motivasyonu, bölgedeki yıkıcı fiyat savaşlarını tetiklememek ve pazardaki mevcut konumunu güvenle korumaktır.
Buna göre, çimento üreticisinin benimsediği temel fiyatlandırma amacı aşağıdakilerden hangisidir?
- Statüko odaklılıkCevap
- BSatış odaklılık
- CKâr odaklılık
- DHayatta kalma
- EÜrün ve kalite liderliği
Cevap
Çimento üreticisinin benimsediği fiyatlandırma amacı Statüko odaklılıktır.
Pazarlama yönetiminde işletmelerin fiyatlandırma amaçları genel olarak kâr odaklı, satış odaklı ve statüko odaklı olmak üzere sınıflandırılır. Statüko odaklı fiyatlandırma (mevcut durumu koruma); işletmenin kârını veya pazar payını agresif biçimde artırmaya çalışmak yerine, piyasadaki mevcut istikrarı sürdürmeyi, yıkıcı fiyat rekabetinden kaçınmayı ve pazardaki güç dengelerine (örneğin pazar liderine) uyum sağlamayı seçmesidir. Senaryodaki çimento firmasının fiyat savaşlarından kaçınması ve lider firmanın tarifesine uyum sağlaması, tam olarak statüko odaklılık amacını yansıtmaktadır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Fiyatlandırma Amaçları: Statüko Odaklılık