Soru

Zorluk: OrtaDurum Belirleme Matrisleri

Türkiye'de ileri teknoloji alanında faaliyet gösteren büyük ölçekli bir sanayi kuruluşu, yeni geliştirdiği endüstriyel otomasyon yazılımını pazara sunmuştur. Ürünün piyasaya girdiği ilk dönemde pazarın büyüme hızı çok yüksek olmasına rağmen yazılımın nispi pazar payı düşük kalmış ve ürün sürekli olarak şirketten nakit enjeksiyonuna ihtiyaç duymuştur. Yapılan doğru stratejik hamleler ve agresif yatırımlar sonucunda, bu yazılım zamanla pazardaki en yüksek paya sahip konuma erişmiştir. İlerleyen yıllarda ise ilgili otomasyon pazarındaki genel büyüme ivmesi yavaşlayarak doygunluğa ulaşmış; ancak söz konusu yazılım, lider pazar payını korumaya devam ederek şirketin araştırma laboratuvarlarını ve yeni girişimlerini finanse eden en güçlü nakit kaynağı hâline gelmiştir.

Buna göre Boston Danışmanlık Grubu (BCG) Matrisi temel alındığında, bu endüstriyel otomasyon yazılımının yaşam süreci boyunca geçirdiği stratejik evrelerin doğru sıralaması aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Soru İşaretleri - Yıldızlar - Nakit İnekleriCevap
  2. B
    Köpekler - Yıldızlar - Nakit İnekleri
  3. C
    Soru İşaretleri - Nakit İnekleri - Yıldızlar
  4. D
    Yıldızlar - Soru İşaretleri - Köpekler
  5. E
    Nakit İnekleri - Soru İşaretleri - Yıldızlar

Cevap

Soru İşaretleri - Yıldızlar - Nakit İnekleri sıralaması doğru yanıtı ifade etmektedir.
Verilen senaryoda ürün; sırasıyla yüksek pazar büyümesi/düşük pazar payı (Soru İşaretleri), yüksek pazar büyümesi/yüksek pazar payı (Yıldızlar) ve düşük pazar büyümesi/yüksek pazar payı (Nakit İnekleri) evrelerinden geçmiştir. Bu sıralama, stratejik yönetimde başarılı bir iş biriminin BCG matrisi üzerindeki tipik ve ideal hareket yönünü temsil eder.

Adım Adım Çözüm

1
İlk durumun matristeki yerini belirleme
Pazar büyüme hızının yüksek, nispi pazar payının düşük olduğu ve nakit ihtiyacının bulunduğu ilk evre 'Soru İşaretleri' bölgesidir.
Yeni ürünler genellikle hızla büyüyen pazarlara düşük payla girerler ve paylarını artırmak için şirketin yatırımlarına (nakit çıkışına) ihtiyaç duyarlar.
2
İkinci durumun matristeki yerini belirleme
Ürünün yoğun yatırımlar sonucu pazardaki en yüksek paya ulaştığı evre 'Yıldızlar' bölgesidir.
Yüksek pazar büyümesi devam ederken elde edilen yüksek pazar payı, ürünün matriste 'Yıldız' konumuna geçtiğini gösterir.
3
Son durumun matristeki yerini belirleme
Pazar büyümesinin durağanlaştığı ancak lider pazar payının korunduğu, diğer girişimleri finanse eden evre 'Nakit İnekleri' bölgesidir.
Pazarın doygunluğa ulaşmasıyla (düşük büyüme hızı) yatırıma olan ihtiyaç azalır, ancak yüksek pazar payı sayesinde güçlü bir nakit akışı elde edilir.

Anahtar Kavram

BCG Matrisinde Stratejik İş Birimlerinin Yaşam Eğrisi
Bu soruyu puanla