Examkin

Soru

Zorluk: ZorDurum Belirleme Matrisleri

Ulusal çapta lojistik hizmeti veren bir işletme, geniş özmal araç filosu ve ülkenin her noktasına ulaşabilen köklü dağıtım ağı sayesinde belirgin bir rekabet avantajına sahiptir. Ancak son yıllarda akaryakıt maliyetlerindeki öngörülemez küresel dalgalanmalar ve uluslararası taşımacılık devlerinin yerel pazara agresif giriş stratejileri, işletmenin pazar payını ciddi şekilde baskılamaya başlamıştır. İşletme yönetimi yaptığı değerlendirme sonucunda, sahip olduğu yaygın dağıtım ağı avantajını ve yerel müşterilerle olan derin bağlarını bir kalkan olarak kullanıp, yabancı rakiplerin pazara nüfuz etmesini zorlaştıran uzun vadeli sadakat sözleşmeleri imzalamaya ve yerel pazara özel entegre hizmet paketleri sunmaya karar vermiştir.

TOWS Matrisi çerçevesinde değerlendirildiğinde, bu lojistik işletmesinin uyguladığı stratejik yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Dış çevredeki fırsatları değerlendirebilmek amacıyla işletmenin mevcut zayıflıklarını gidermeye odaklanan WO (Mini-Maksi) stratejisi
  2. İçsel üstünlükleri ve kapasiteyi kullanarak dış çevreden kaynaklanan tehlikelerin etkisini minimize etmeyi amaçlayan ST (Maksi-Mini) stratejisiCevap
  3. C
    İşletmenin zayıflıklarını küçülterek dış çevredeki yıkıcı tehditlerin olası zararlarından kaçınmayı hedefleyen WT (Mini-Mini) stratejisi
  4. D
    Sahip olunan güçlü yönler vasıtasıyla pazarda ortaya çıkan yeni ve cazip fırsatlardan en üst düzeyde getiri sağlamayı amaçlayan SO (Maksi-Maksi) stratejisi
  5. E
    Pazar çekiciliğinin yüksek olduğu durumlarda zayıf rekabet konumunu iyileştirmek için agresif yatırımlar yapmayı öngören Seçici Büyüme stratejisi

Cevap

İçsel üstünlükleri ve kapasiteyi kullanarak dış çevreden kaynaklanan tehlikelerin etkisini minimize etmeyi amaçlayan ST (Maksi-Mini) stratejisi doğru cevaptır.
TOWS matrisi SWOT analizinin tersine çevrilerek stratejiler oluşturulmasını sağlayan bir durum belirleme aracıdır. Vaka metninde işletmenin 'geniş filo ve köklü dağıtım ağı' gibi unsurları onun güçlü yönlerini (Strengths) oluşturmaktadır. 'Maliyet artışları ve yabancı rakiplerin pazara girmesi' ise kontrol dışı çevresel tehditlerdir (Threats). İşletmenin stratejisi, güçlü yönlerini bir kalkan olarak kullanıp tehditlerin yaratacağı hasarı en aza indirmeye odaklanmaktır. Bu eylem, TOWS modelinde 'ST Stratejisi' veya 'Maksi-Mini' olarak adlandırılır.

Adım Adım Çözüm

1
Vaka metnindeki işletmeye ait içsel özelliklerin tespit edilmesi.
Geniş özmal araç filosu ve köklü dağıtım ağı işletmenin 'Güçlü Yönleri (Strengths - S)' olarak belirlenmiştir.
Bu faktörler işletmenin kendi kontrolünde olan ve rakiplerine karşı üstünlük sağladığı alanlardır.
2
Vaka metnindeki dışsal çevresel faktörlerin analiz edilmesi.
Akaryakıt maliyetlerindeki dalgalanmalar ve uluslararası devlerin pazara girmesi 'Tehditler (Threats - T)' olarak belirlenmiştir.
Bu faktörler işletmenin doğrudan kontrolü dışında gelişen ve pazar payını tehlikeye atan unsurlardır.
3
İşletmenin hamlesinin matris üzerindeki stratejik bölge ile eşleştirilmesi.
Güçlü yönlerin kalkan olarak kullanılarak tehditlerin savuşturulması, TOWS matrisindeki 'ST Stratejisi' (Maksi-Mini) ile eşleşmektedir.
TOWS analizinde Güçlü Yönler (S) ve Tehditlerin (T) kesişim bölgesi, işletmenin mevcut gücünü koruma refleksini tanımlayan ST stratejisidir.

Anahtar Kavram

TOWS Matrisinde Strateji Alternatifleri (SO, ST, WO, WT)

Alternatif Yöntem

Soruyu çözerken SWOT unsurlarını metin üzerinde '+ ve -' olarak kodlayabilirsiniz. Kendi yeteneğimiz (Filo) = İçsel Artı (+). Rakipler/Maliyet = Dışsal Eksi (-). İçsel (+) ile Dışsal (-) birleşimi matriste daima ST'yi verir.
Tahmini Süre:2m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

Durum Belirleme Matrisleri

Bu konudan daha fazla soru