Yeni kurulan bir ekolojik tarım ve gıda teslimat girişimi, başlangıçta hedef kitlesini yalnızca 'büyükşehirlerde yaşayan, yüksek gelir grubundaki 30-45 yaş arası bireyler' olarak belirlemiştir. Ancak satışların beklentilerin altında kalması üzerine pazar araştırması yenilenmiş ve müşterilerin salt gelir veya yaşından ziyade; doğa sporlarıyla ilgilenmeleri, çevre koruma derneklerine üye olmaları ve sürdürülebilir yaşam felsefesini benimsemeleri gibi ortak noktaları etrafında gruplandırılmasının pazarlama stratejisi açısından çok daha etkili olduğu sonucuna varılmıştır. Buna göre, girişimin son aşamada başvurduğu tüketici pazarı bölümlendirme kriteri aşağıdakilerden hangisidir?
- Psikografik bölümlendirmeCevap
- BDemografik bölümlendirme
- CDavranışsal bölümlendirme
- DCoğrafi bölümlendirme
- ESosyoekonomik bölümlendirme
Cevap
Psikografik bölümlendirme
Tüketicilerin faaliyetleri (doğa sporları), ilgileri (çevre dernekleri) ve fikirleri/değerleri (sürdürülebilir yaşam) literatürde AIO (Activities, Interests, Opinions) olarak bilinir ve yaşam tarzı ile birlikte doğrudan psikografik pazar bölümlendirmesinin temelini oluşturur. İşletme salt demografik (yaş, gelir) verilerin yetersiz kaldığını görüp psikografik özelliklere yönelmiştir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Psikografik Bölümlendirme (Yaşam Tarzı, Kişilik, AIO)