Bir beyaz eşya üreticisi, pazara giren agresif yabancı rakipler ve yaşanan makroekonomik daralma nedeniyle satışlarında ani bir düşüş yaşamış, depolarında aşırı stok birikmiştir. İşletme yönetimi, fabrikanın faaliyetlerine devam edebilmesi ve en azından değişken maliyetler ile sabit maliyetlerin bir kısmını karşılayabilmek amacıyla kârlılıktan tamamen vazgeçerek fiyatlarında radikal indirimler yapma kararı almıştır.
Buna göre, işletmenin bu kararında temel aldığı fiyatlandırma amacı aşağıdakilerden hangisidir?
- Hayatta kalmaCevap
- BKâr odaklılık
- CSatış odaklılık
- DStatüko odaklılık
- EÜrün kalite liderliği
Cevap
Hayatta kalma (Yaşamını sürdürme)
İşletmenin makroekonomik daralma ve yoğun rekabet gibi kriz durumlarında, kâr etmekten ziyade kapasiteyi kullanmak, stokları eritmek ve kısa vadeli nakit akışı sağlamak için fiyatları maliyet sınırına kadar çekmesi pazarlama literatüründe 'hayatta kalma (yaşamını sürdürme)' fiyatlandırma amacı olarak adlandırılır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Fiyatlandırma Amaçları (Hayatta Kalma / Yaşamını Sürdürme)