Examkin

Soru

Zorluk: ZorFiyat Uyarlama ve Değişiklik Stratejileri

Bir hava yolu işletmesi, uçuş biletlerini fiyatlandırırken maliyet odaklı statik bir yaklaşım yerine piyasa koşullarına hızla tepki veren esnek bir sistem kullanmaktadır. İşletme, bilet fiyatlarını uçağın kalkışına kalan süre, o rotadaki güncel talep yoğunluğu, boş koltuk kapasitesi ve rakip hava yollarının hamleleri gibi değişkenleri dikkate alarak algoritmalar aracılığıyla anlık olarak (dakikalar içinde) güncellemektedir. Öte yandan uçak içi hizmetlerde, ekonomi sınıfındaki tüm koltukların üretim ve operasyon maliyeti tamamen aynı olmasına rağmen; acil çıkış kapısı hizasında bulunan veya en ön sıralarda yer alan standart koltuklar, uçağın arka kısımlarındaki koltuklara kıyasla %35 daha yüksek bir fiyatla yolculara sunulmaktadır.

Buna göre, hava yolu işletmesinin bu senaryoda uyguladığı fiyat uyarlama stratejileri sırasıyla aşağıdakilerden hangisinde doğru olarak verilmiştir?

  1. Dinamik Fiyatlandırma – Yer/Konum Esasına Göre FiyatlandırmaCevap
  2. B
    Zaman Esasına Göre Fiyatlandırma – Ürün Biçimine Göre Fiyatlandırma
  3. C
    Pazarın Kaymağını Alma – Coğrafi Fiyatlandırma
  4. D
    Psikolojik Fiyatlandırma – Müşteri Bölümüne Göre Fiyatlandırma
  5. E
    Maliyet Artı Kâr Fiyatlandırması – İmaj Fiyatlandırması

Cevap

Dinamik Fiyatlandırma – Yer/Konum Esasına Göre Fiyatlandırma stratejilerini içeren seçenek doğrudur.
Senaryonun ilk bölümünde fiyatların algoritmalarla anlık arz ve talep koşullarına göre sürekli güncellenmesi literatürde 'Dinamik Fiyatlandırma' olarak tanımlanır. İkinci bölümde ise, maliyetleri ve fiziksel donanımları birebir aynı olan standart ekonomi koltuklarının, sadece uçağın neresinde yer aldıklarına (acil çıkış, ön sıra) bağlı olarak farklı fiyattan satılması, bölümlendirilmiş fiyatlandırma türlerinden 'Yer/Konum Esasına Göre Fiyatlandırma' stratejisine tam olarak uymaktadır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki birinci fiyatlandırma uygulamasının temel özelliğini analiz et.
Fiyatların uçağın kalkışına kalan süre, talep ve rakip hareketlerine göre 'algoritmalar aracılığıyla anlık olarak' değiştirildiği tespit edilir.
Bu anlık, sürekli ve koşullara duyarlı değişim 'Dinamik Fiyatlandırma' stratejisinin temel ayırt edici özelliğidir.
2
Senaryodaki ikinci fiyatlandırma uygulamasının farklılaştırma kriterini belirle.
Koltukların üretim/hizmet maliyeti veya fiziksel özellikleri (ürün biçimi) aynı olmasına rağmen, fiyat farkının koltuğun uçağın içindeki konumu (ön sıra/acil çıkış) nedeniyle oluştuğu saptanır.
Maliyet farkı olmaksızın ürün ya da hizmetin sunulduğu yerin veya mekânın konumuna göre farklı fiyat istenmesi literatürde 'Yer/Konum Esasına Göre Fiyatlandırma' olarak adlandırılır.
3
Elde edilen strateji kavramlarını seçeneklerle eşleştir.
İlk stratejinin Dinamik Fiyatlandırma, ikinci stratejinin Yer/Konum Esasına Göre Fiyatlandırma olduğu seçeneğe ulaşılır.
Soru metni 'sırasıyla' koşulunu aradığı için doğru tespit edilen bu iki kavramın birleşimini içeren seçenek doğru kabul edilir.

Anahtar Kavram

Bölümlendirilmiş (Farklılaştırılmış) ve Dinamik Fiyatlandırma Uyarlamaları
Tahmini Süre:1m 45s
Bu soruyu puanla

Konular

Fiyat Uyarlama ve Değişiklik Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru