Examkin

Soru

Zorluk: OrtaDağıtım Politikaları ve Yoğunluğu (Yoğun, Seçimli, Özel Dağıtım)

Bir pazarlama danışmanı, hizmet verdiği üç farklı işletmenin ürün özelliklerine göre dağıtım kanalı stratejilerini şu şekilde raporlamıştır:

• K İşletmesi: Tüketicilerin üzerinde fazla düşünmeden sıklıkla satın aldığı, düşük birim fiyatlı hızlı tüketim ürünlerini (kolayda mallar) satmaktadır. Bu ürünlerin pazarın mümkün olan her noktasında bulunabilir olması hedeflenmektedir.
• L İşletmesi: Tüketicilerin marka, fiyat ve kalite karşılaştırması yaparak satın aldığı, satış sonrası hizmetin önemli olduğu elektronik eşyaları (beğenmeli mallar) satmaktadır. Bu ürünler her bölgede yalnızca belirli standartları karşılayan, özenle seçilmiş sınırlı sayıdaki mağazada bulundurulmaktadır.
• M İşletmesi: Tüketicilerin marka bağımlılığının çok yüksek olduğu, özel bir alıcı kitlesine hitap eden lüks spor otomobiller (özellikli mallar) üretmektedir. Bu araçlar belirli bir coğrafi bölgede sadece yetkilendirilmiş tek bir satıcı aracılığıyla müşterilere sunulmaktadır.

Buna göre K, L ve M işletmelerinin ürün türleri dikkate alındığında uyguladıkları dağıtım politikaları (yoğunluğu) aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru olarak verilmiştir?

  1. Yoğun Dağıtım - Seçimli Dağıtım - Özel DağıtımCevap
  2. B
    Yoğun Dağıtım - Özel Dağıtım - Seçimli Dağıtım
  3. C
    Seçimli Dağıtım - Yoğun Dağıtım - Özel Dağıtım
  4. D
    Özel Dağıtım - Seçimli Dağıtım - Yoğun Dağıtım
  5. E
    Seçimli Dağıtım - Özel Dağıtım - Yoğun Dağıtım

Cevap

Sırasıyla Yoğun Dağıtım, Seçimli Dağıtım ve Özel Dağıtım politikaları uygulanmaktadır.
Verilen senaryoda K işletmesinin her noktada yer alma stratejisi Yoğun Dağıtım'ı, L işletmesinin nitelikli ve sınırlı sayıda mağaza kullanması Seçimli Dağıtım'ı, M işletmesinin ise coğrafi bölgede tek bir satıcı belirlemesi Özel Dağıtım'ı tam olarak tanımlamaktadır.

Adım Adım Çözüm

1
K işletmesinin ürün tipini ve kanal stratejisini analiz etmek.
Kolayda malların pazarın her noktasında ulaştırılmaya çalışılması 'Yoğun (Yaygın) Dağıtım' stratejisidir.
Hızlı tüketim ürünlerinde marka bağlılığından ziyade bulunabilirlik esas olduğu için en geniş kanal yapısı tercih edilir.
2
L işletmesinin ürün tipini ve kanal stratejisini analiz etmek.
Beğenmeli malların yalnızca belirli koşulları sağlayan sınırlı sayıdaki aracıya verilmesi 'Seçimli Dağıtım' stratejisidir.
Karşılaştırmalı alışveriş yapılan ürünlerde, marka imajını korumak ve yeterli hizmet sunabilmek için aracılar özenle seçilir.
3
M işletmesinin ürün tipini ve kanal stratejisini analiz etmek.
Özellikli malların belirli bir bölgede sadece tek bir yetkili bayiye verilmesi 'Özel (İnhisari) Dağıtım' stratejisidir.
Çok yüksek marka bağımlılığı olan ve özel çaba gerektiren prestijli ürünlerde aracıya o bölgedeki tek satıcı olma hakkı tanınır.

Anahtar Kavram

Dağıtım Politikaları ve Yoğunluğu
Bu soruyu puanla

Konular

Dağıtım Politikaları ve Yoğunluğu (Yoğun, Seçimli, Özel Dağıtım)

Bu konudan daha fazla soru