Tarım teknolojileri alanında faaliyet gösteren ve yüksek mühendislik gerektiren otonom ilaçlama dronları üreten bir işletme, pazara ilk girdiğinde her coğrafi bölgede yalnızca bir ana distribütör ile anlaşmış ve bu aracılara kendi bölgelerinde tek satıcı olma hakkı tanımıştır. Bu sayede karmaşık ürünlerin satış sonrası eğitim ve bakım hizmetlerinin kalitesi güvence altına alınmıştır. Ancak ilerleyen yıllarda pazarın büyümesi ve ürünlerin daha geniş kitlelerce talep edilmesi üzerine işletme, pazar kapsama alanını genişletmek amacıyla strateji değiştirmiştir. Yeni strateji kapsamında her bölgede teknik altyapı ve uzman personel şartlarını sağlayan 3-4 farklı bayiye daha satış yetkisi verilmiş, fakat ürünlerin genel tarım aletleri satan sıradan mağazalarda bulunması marka imajını korumak adına kesinlikle engellenmiştir.
Buna göre, işletmenin başlangıçta uyguladığı ve pazar koşulları gereği daha sonra geçiş yaptığı dağıtım yoğunluğu stratejileri sırasıyla aşağıdakilerden hangisidir?
- Özel dağıtım – Seçimli dağıtımCevap
- BSeçimli dağıtım – Yoğun dağıtım
- CÖzel dağıtım – Yoğun dağıtım
- DYoğun dağıtım – Seçimli dağıtım
- ESeçimli dağıtım – Özel dağıtım