Examkin

Soru

Zorluk: OrtaDağıtım Politikaları ve Yoğunluğu (Yoğun, Seçimli, Özel Dağıtım)

Bir elektronik ve dayanıklı tüketim malları üreticisi, pazara sunduğu üç farklı ürün grubu için dağıtım ağı planlaması yapmaktadır:

I. Tüketicilerin sıklıkla ve minimum çabayla satın almak istedikleri standart piller
II. Tüketicilerin satın alma kararından önce kalite, fiyat ve tasarım bakımından farklı alternatifleri karşılaştırdıkları buzdolabı ve çamaşır makineleri
III. Marka sadakatinin çok yüksek olduğu, alıcıların ürüne ulaşmak için özel çaba harcadığı ve satış sonrası teknik uzmanlık gerektiren üst segment ev sinema sistemleri

Buna göre işletmenin I, II ve III numaralı ürün grupları için uygulaması gereken dağıtım yoğunluğu stratejileri aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru verilmiştir?

  1. Yoğun – Seçimli – ÖzelCevap
  2. B
    Yoğun – Özel – Seçimli
  3. C
    Seçimli – Yoğun – Özel
  4. D
    Özel – Seçimli – Yoğun
  5. E
    Seçimli – Özel – Yoğun

Cevap

Yoğun – Seçimli – Özel
Piller gibi minimum çaba ile alınan kolayda mallar her bakkalda veya markette bulunmalıdır (yoğun dağıtım). Beyaz eşyalar gibi karşılaştırma yapılan beğenmeli mallar sadece belirli mağazalarda yer almalıdır (seçimli dağıtım). Üst segment ev sinema sistemleri gibi çok özel uzmanlık isteyen özellikli mallar ise marka imajını korumak için bölgesel olarak tek veya çok az sayıda bayiye verilmelidir (özel dağıtım). Doğru sırlama Yoğun, Seçimli ve Özel şeklindedir.

Adım Adım Çözüm

1
Birinci ürün grubunun özelliklerini ve uygun dağıtım stratejisini belirlemek.
Sıklıkla ve minimum çabayla alınan piller 'kolayda mal' (convenience goods) grubundadır. Tüketicinin her yerde kolayca bulabilmesi gerektiğinden 'yoğun (yaygın) dağıtım' uygulanmalıdır.
Kolayda malların bulunabilirliği yüksek olmalıdır; aksi halde tüketici anında rakip markaya yönelir.
2
İkinci ürün grubunun özelliklerini ve uygun dağıtım stratejisini belirlemek.
Tüketicilerin fiyat ve kalite karşılaştırması yaptığı beyaz eşyalar 'beğenmeli mal' (shopping goods) grubundadır. Sınırlı sayıda mağazada bulundurulmasını ifade eden 'seçimli dağıtım' uygulanmalıdır.
Tüketiciler bu ürünleri almak için belirli mağazaları gezmeye isteklidir. Üretici, bayi kalitesini belli bir standartta tutmak ister.
3
Üçüncü ürün grubunun özelliklerini ve uygun dağıtım stratejisini belirlemek.
Marka sadakatinin çok yüksek olduğu, özel uzmanlık gerektiren üst segment sistemler 'özellikli mal' (specialty goods) grubundadır. Belirli bir bölgede tek yetkili satıcıyla çalışmayı ifade eden 'özel dağıtım' uygulanmalıdır.
Marka imajını, prestijini ve yüksek hizmet kalitesini korumak için satış noktaları sıkı kontrol altında tutulmalıdır.

Anahtar Kavram

Dağıtım Yoğunluğu Stratejileri ve Ürün Sınıflandırması İlişkisi
Bu soruyu puanla

Konular

Dağıtım Politikaları ve Yoğunluğu (Yoğun, Seçimli, Özel Dağıtım)

Bu konudan daha fazla soru